AI智能化的新一代互联网公司
担心百度推广费每年涨，但公司给的预算每年降。
担心百度推广费每年涨，但公司给的预算每年降。
百度推广的单次点击成本近三年平均涨幅在15%到25%之间，高竞争行业超过30%，而国内中小企业SEM预算2024年平均下降了12.3%。
很多人觉得百度推广费上涨是因为平台故意提价。
当移动端流量占比超过95%之后，百度搜索的有效流量增长速度已经远远跟不上广告主数量的增长速度，再加上AI生成内容大量涌入导致同质化竞争加剧，以及百度算法不断调整对低质量内容的打压，优质精准流量的获取成本自然会逐年上升。
不是线性上涨，是阶梯式的，某个行业突然多了几十上百家新的广告主，CPC可能一夜之间就涨了50%，根本没有缓冲的时间。
很多公司的预算审批是在上一年实际消耗的基础上定的，甚至直接砍10%到20%，完全不考虑行业整体的成本上涨情况。
同样的预算，今年能拿到的点击量至少比去年少20%，如果再加上行业竞争加剧，少30%都很正常，但公司要求的业绩指标往往还在涨。
大部分公司预算降了之后，第一反应就是砍关键词、降出价、缩地域。
把那些出价高、竞争大的核心关键词先砍了，把所有关键词的出价都统一降10%，再把一些偏远地区的推广关掉。
结果就是本来能转化的精准流量都没了，剩下的都是竞争小但转化也差的垃圾流量，点击量少了一半，转化量少了三分之二，转化成本反而比之前更高了。
钱花了没效果，下一年预算砍得更狠，就这样陷入了一个死循环。
有的公司甚至会把预算砍一半，只留一点点钱维持基本的曝光，结果就是几乎没有任何转化，相当于白扔钱。
预算审批是按自然年走的，百度的流量波动是按季度甚至按月走的。
很多公司的预算在11月份就花完了，而12月和1月往往是很多行业的流量旺季，只能眼睁睁看着竞争对手抢流量，一点办法都没有。
等到第二年1月份新预算下来了，流量旺季也过去了，剩下的都是淡季的低质量流量，为了花完预算只能把匹配模式开得很宽，进来的都是无关的点击，钱白花了不说，还拉低了整个账户的质量度，导致后面的点击成本更高。
很多公司的老板只看花了多少钱，来了多少客户，根本不关心行业整体的成本上涨情况，也不关心账户的优化空间，只要效果不好就砍预算。
百度的质量度体系现在已经和AI内容深度绑定了。
同样的出价，用AI生成的模板化内容，质量度会越来越低，需要付出更高的成本才能拿到同样的排名。
而那些坚持做原创内容、针对用户真实需求写创意和落地页的广告主，质量度会越来越高，点击成本反而能保持稳定，甚至有所下降。
很多人不知道这一点，还在到处找便宜的AI工具生成大量的模板化内容，结果就是越投越贵，越贵越没效果。
很多人问预算降了是不是只能砍关键词和出价。
其实不是，预算有限的时候，最应该做的是把钱花在刀刃上，而不是一刀切地砍。
把过去一年的数据拉出来，找出那些转化最好的10%的关键词、3个时间段和2个地域，把80%的预算都集中在这些地方，剩下的20%用来测试新的关键词和创意。
放弃那些转化差的长尾流量，虽然总点击量会少一些，但转化量往往能保持稳定，甚至有所提升。
还有人问有没有办法让推广费不涨或者涨得慢一点。
没有办法让整体的推广费不涨，但可以通过优化账户结构、提升内容质量、提高转化效率，来降低自己的实际转化成本。
比如同样的点击成本，别人的转化率是2%，你的转化率是4%，那你的转化成本就只有别人的一半，就算整体CPC涨了20%，你的实际转化成本还是下降的。
有人觉得预算降了就应该放弃百度推广，转做其他平台。
对于很多传统行业来说，百度搜索依然是获取精准客户最有效的渠道。
其他平台的流量虽然大，但精准度差很多，转化成本往往比百度还要高。
而且很多客户在其他平台看到信息之后，还是会去百度搜索一下公司的名字和产品，要是百度上没有信息，客户就会流失掉。
当然也不是说其他平台不能做，而是要根据自己的行业和产品特点，合理分配预算，不能盲目跟风。
现在很多公司的百度推广都陷入了一个尴尬的境地。
投吧，钱越来越贵，效果越来越差，预算还越来越少，根本看不到希望。
不投吧，公司就没有新客户，业绩就完不成，只能等死。
很多做了十几年百度推广的老从业者，现在都不知道该怎么办了。
当推广费的涨幅永远超过预算的涨幅的时候，百度推广这条路还能走多久？
