零宣发还被限流的秦腔剧能爆火，是不是证明流量明星加营销的模式已经失效了？

《主角》热度破3万这个事，这两天在各个行业群里都聊疯了。腾讯视频站内热度突破30000，成为继《繁花》《梦中的那片海》之后第三部达成此成就的年代剧，云合单日市占率30.4%，央视一套收视峰值4.487%。最离谱的是，这部剧开播前因为版权问题被抖音全平台限流，官方物料全部下架，剧方被迫开了个叫“配角”的小号偷偷发内容，全程没有任何宣发投入，没有买过热搜，没有找过任何流量明星带货，完全靠观众口口相传爆火的。

很多人说，这证明流量明星加铺天盖地营销的模式已经彻底失效了。也有人说，这只是个例，不能代表整个行业。

放到百度竞价这个行业来看，其实道理是一模一样的。

很多人做竞价，默认的逻辑就是出价越高，排名越靠前，流量越多，转化越好。只要敢砸钱，就没有推不火的产品。

2026年第一季度百度竞价行业数据显示，平均点击成本同比上涨35%，平均转化成本同比上涨42%，超过60%的竞价账户处于亏损状态，只有不到18%的账户能实现稳定盈利。

那些亏损的账户，几乎都有一个共同的特点，每天盯着出价和排名，创意抄同行的，落地页用模板套的，从来不会花时间去优化内容。同样的关键词，别人出3块钱能排第一，他出8块钱还排第三，点击成本差了快3倍，还天天抱怨百度越来越黑，钱越来越难赚。

很少有人知道，百度的排名算法里，出价只占不到40%的权重，剩下60%以上都和创意点击率、落地页体验、用户停留时间这些内容相关的指标挂钩。同样的关键词，质量度3分和质量度10分，点击成本最多能差6倍，转化成本能差10倍以上。

就像《主角》这部剧，它没有流量明星，没有宣发，但是内容本身足够好，观众愿意主动看，主动分享，主动给身边的人推荐。这种自然传播带来的流量，不仅免费，而且精准度极高，用户粘性也强。而那些靠流量明星加亿元营销砸出来的剧，虽然能短时间内霸占各大热搜，但是观众看了两集就弃剧了，收视率一路跳水，最后连成本都收不回来。

2026年第一季度共有32部上星剧播出，其中18部采用了流量明星主演加亿元级营销投入的模式，只有3部收视率破1，其余15部收视率都在0.5以下，平均亏损超过6000万。

这次蹭《主角》这个热点做竞价的人也一样。很多人一看到热度起来了，立刻就冲进去抢核心关键词“主角 电视剧”，现在这个词的点击成本已经涨到了12块钱一次，竞争极其激烈，大部分人投进去都是亏钱的。

真正懂行的人，早在一周前热度刚开始上升的时候就已经布局了。那个时候“主角 电视剧”的点击成本只有5毛钱，几乎没有竞争。他们不会只抢核心词，而是会铺几百个长尾关键词，比如“主角 电视剧 秦腔”“主角 电视剧 忆秦娥”“主角 电视剧 演员表”“主角 电视剧 原著”“主角 电视剧 拍摄地”。这些长尾词的搜索量虽然不如核心词大，但是竞争度低很多，点击成本只有2-3块钱，而且用户的搜索意图更明确，转化效果是核心词的3倍以上。

还有很多人蹭热点的时候，为了提高点击率，创意写得天花乱坠，和落地页内容完全不沾边。比如落地页是卖茶叶的，创意写“《主角》同款秦腔脸谱免费领”，结果用户点进去发现根本没有脸谱，立刻就关掉了。这种创意的点击率虽然能做到5%以上，但是跳出率超过95%，不仅没有任何转化，还会拉低整个账户的质量度，导致后续所有关键词的点击成本都跟着上涨。

正确的做法是，创意和落地页必须高度相关。如果落地页是卖秦腔相关的周边，创意就写“《主角》带火秦腔，同款戏服脸谱现货速发”；如果落地页是做旅游的，创意就写“《主角》拍摄地陕西，秦腔文化体验游”。这样吸引来的用户都是真正有需求的，转化率自然就高。

还有账户风控的问题，很多人蹭热点的时候为了流量不择手段，在创意里加一些违规的词汇，或者做虚假宣传。比如之前有人蹭某个热点的时候，在创意里写“全网独家”“仅此一家”，结果被百度判定为违规，账户被扣了12分，罚款3万，还被降权了三个月，得不偿失。

云合数据显示，《主角》的观众中，30-50岁女性占比超过62%，这个群体也是百度竞价的核心消费群体，她们的消费能力强，决策周期短，客单价是其他群体的2-3倍。

所以针对这个群体来做创意和落地页，效果会比泛流量好得多。比如创意里可以加入“秦腔文化”“年代情怀”“女性成长”这些元素，更容易引起她们的共鸣。

投放时段也很重要。《主角》每天晚上7点半到9点半在央视一套播出，这个时间段的搜索量会达到全天的峰值，比白天高出5倍以上。所以在这个时间段加大投放力度，能获得更多的精准流量。凌晨和早上的搜索量很低，投放效果不好，可以适当降低出价或者暂停投放。

很多人觉得蹭热点就是要赶在热度最高的时候投，其实不是这样。热度最高的时候，竞争也最激烈，点击成本最高，转化效果反而不一定好。真正的高手，都是在热度开始上升的时候提前布局，抢占先机，然后在热度达到顶峰的时候逐步降低出价，在热度下降的时候再捡一波长尾流量。这样整体的投入产出比，能比那些追着热度跑的人高出好几倍。

还有否定关键词的设置，这个是很多人都会忽略的点。比如做秦腔周边的，就要把“小说”“电子书”“免费观看”“剧情介绍”这些词加入否定关键词列表，过滤掉那些只是想看剧、不想买东西的用户。很多人就是因为没做否定关键词，导致大量无关流量进来，浪费了一半以上的广告费。

现在再回到最开始的那个问题，零宣发还被限流的秦腔剧能爆火，是不是证明流量明星加铺天盖地营销的模式已经彻底失效了？

其实没有什么绝对的答案。但是有一个事实是无法否认的，靠砸钱买流量就能轻松赚钱的时代，已经一去不复返了。

不管是做影视剧，还是做百度竞价，最终拼的还是内容本身的质量。内容好，用户自然会买单，自然会帮你传播；内容不好，就算砸再多的钱，买再多的流量，也只是昙花一现，最终还是会被用户抛弃。

很多做了十几年竞价的老从业者，现在都有一个共同的感受，就是竞价越来越难做了。以前那种只要敢砸钱、敢出高价就能赚钱的日子，再也不会有了。现在的竞价，拼的不是谁的钱多，而是谁更懂用户，谁的创意更好，谁的落地页体验更好。

就像《主角》里的忆秦娥，她没有背景，没有人脉，甚至连说话都不利索，但是她靠几十年如一日的苦练，最终成为了秦腔皇后。这个道理，放在任何行业都是一样的。

没有什么捷径可走，所有的爆款，本质上都是厚积薄发的结果。