同行的广告一直排在我上面，我该怎么查他大概出了多少钱？

百度竞价的排名从来都不是只看出价高低。

很多人觉得谁出的价高谁就排第一，只要把出价调到比同行高就能超过去。

百度的排名是质量度乘以出价的综合分数决定的，同样的出价，质量度3分和质量度10分，实际排名和点击成本能差出3倍以上。

没有任何工具能100%准确查到同行的实时精确出价。

市面上所有能查到同行出价的工具，不管是免费的还是收费的，都只能查到某个关键词在某个地区某个时段的大致出价区间，而且误差非常大，热门词误差能到50%以上，长尾词误差甚至能超过100%。

那些声称能直接看到同行后台精确出价的，全都是骗人的，百度不可能把其他账户的后台数据泄露给第三方。

最准的估算方法其实就在自己的推广后台里，用百度扣费的算法反推就行。

同一个关键词，自己的实际点击成本，基本就是排在自己前面一位的同行的出价乘以他的质量度再除以自己的质量度。

这个是百度官方公开的算法，没有任何水分，绝对准确。

比如某个关键词自己的质量度是8分，实际点击一次花了12块钱，那排在前面的那个同行，他的出价乘以他的质量度，大概就是96左右。

如果他的质量度也是8分，那他的出价就是12块多一点；如果他的质量度是10分，那他的出价只要9块6就能稳稳排在前面。

这个方法估算出来的结果，比任何第三方工具都要准10倍以上。

其次是用百度推广后台的关键词规划师，这个是官方的数据，相对最靠谱。

关键词规划师里的最高建议出价，基本就是这个词当前头部同行的最高出价上限。

注意是最高建议出价，不是平均建议出价，平均建议出价是所有同行的平均水平，头部同行的出价一般会比平均高出30%-80%不等，看行业竞争程度。

比如关键词规划师里某个词的平均建议出价是5块，最高建议出价是10块，那这个词当前头部同行的出价基本就在7-10块之间。

这个数据虽然不是实时的，但一般滞后不会超过3天，参考价值比第三方工具高很多。

还有一个笨办法，但非常有效，就是用不同的IP不同的设备去搜同一个关键词，连续搜3-7天，记录不同时段不同地区的排名情况。

同一个关键词，在早高峰、午高峰、晚高峰和凌晨的出价能差出2-3倍。

很多同行只会在高转化时段提高出价，低转化时段降低出价或者干脆下线。

所以只搜一次得到的出价信息基本没有任何参考价值，可能你凌晨搜的时候他出价5块，早高峰的时候他出价已经调到15块了。

切记不要用自己公司的IP搜，也不要频繁用同一个IP搜，百度会识别出来，给你展示的排名和真实排名会有偏差，而且会拉高自己账户的展现量，拉低点击率，影响自己的质量度。

很多人会用第三方的竞价排名工具去查同行出价，然后直接把自己的出价调到比工具显示的高一块钱。

这种操作90%以上都是亏钱的。

因为工具显示的出价是平均出价，而且有很大的误差，更重要的是没有考虑质量度的差异。

如果同行的质量度比你高2分，你就算出价比他高50%，也不一定能排在他前面，而且你的点击成本会比他高很多。

曾经有过这样的情况，同行质量度10分，出价8块排在第一，有人质量度6分，出价15块还是排在第二，而且点击一次花14块多，比同行贵了将近一倍。

头部同行的实际点击成本，往往比中小账户低30%-50%。

不是因为他们出的价低，而是因为他们的质量度普遍更高，账户历史数据更好。

很多中小账户觉得头部同行出的价很高，自己拼不过，其实他们的实际点击成本比自己还低。

这就是为什么很多大公司能一直投一直赚，而中小账户投几天就亏得扛不住了，不是因为他们预算多，而是因为他们的点击成本更低，转化效率更高。

很多时候同行的广告一直排在你上面，根本不是因为他出的价比你高。

广泛匹配的关键词，排名会比精确匹配的关键词高很多，而且出价更低。

很多人看到同行的广告一直排在前面，以为他出了很高的价，其实他用的是广泛匹配，出价只有精确匹配的三分之一不到。

还有同行可能开了各种溢价功能，比如地域溢价、设备溢价、时段溢价、人群溢价，这些都会影响最终的排名和实际出价。

比如同行只在高转化的一线城市开了200%的溢价，其他地区出价很低，那你在一线城市看到他的排名很高，但他的平均出价其实并不高。

其实大部分行业，第一名的转化成本比第二名第三名高30%-50%，但转化量只高10%-20%。

很多时候抢第一名是不划算的，第二名第三名的投入产出比反而更高。

有没有人算过，为了抢第一名，多花的那些点击成本，带来的转化收益能不能覆盖掉？

很多人就是盲目抢第一名，结果钱花了不少，转化却没增加多少，最后算下来还亏了。

还有一个很多人不知道的情况，百度会限制同一个账户同一个关键词在同一个时段的展现次数。

就算你出的价最高，也不可能24小时一直排在第一名，百度会把展现机会分给其他账户。

所以有时候看到同行的广告排在前面，不是因为他出的价比你高，而是因为你的账户当天的展现次数已经用完了。

同行可能开了多个账户在同一个关键词上竞价。

很多大公司会开3-5个账户，甚至更多，同时投同一个关键词，这样不管怎么排，前面几个位置都是他们的。

这种情况下，就算你出再高的价，也很难超过他们，因为他们有多个账户在轮流展现。

判断方法很简单，连续搜同一个关键词，看前面的广告是不是都是同一家公司的，或者是不是都是同一个集团的不同品牌。

如果是，那基本就是开了多个账户在竞价。

这种情况下，不要跟他们硬拼出价，因为你拼不过他们多个账户的预算。

应该去挖他们没有覆盖的长尾关键词，或者去做他们没有做的地域和时段，或者去优化自己的创意和落地页，提高转化率，用更低的成本获得更多的转化。

把质量度从6分提到10分，相当于不用加一分钱出价，排名就能提高2-3位。

这个是性价比最高的方法，没有之一。

质量度每提高1分，同样的排名，点击成本能降低10%-15%。

很多人宁愿花几倍的钱去提高出价，也不愿意花点时间去优化质量度，这是非常不划算的。

不要试图通过恶意点击、刷点击等方式去降低同行的排名。

百度的反作弊系统非常完善，99%以上的恶意点击都会被过滤掉，不会产生扣费。

而且如果被百度识别出来，自己的账户会被降权，严重的会被封户。

还有不要频繁调整出价，一天调整超过3次，会影响账户的稳定性，导致质量度下降，排名波动更大。

不要只看PC端的排名，现在移动端的流量占比已经超过80%了。

很多人只盯着PC端的排名，觉得同行排在自己前面，其实移动端的排名自己可能比同行高，而大部分转化都来自移动端。

与其花时间去抢PC端的第一名，不如把精力放在优化移动端的创意和落地页上，带来的转化会更多。

其实查同行的大概出价，只是一个参考，不能作为自己出价的唯一依据。

比查同行出价更重要的是，优化自己的账户质量度和转化率，提高自己的投入产出比。

很多时候，与其花时间去查同行出了多少钱，不如花时间把自己的账户做好，这样才能真正的超过同行。

毕竟竞价推广的最终目的不是抢排名，而是用最低的成本获得最多的转化。