百度SEM开户后不会搭建账户，第一个计划该怎么做？

百度SEM账户第一个计划的核心目的从来都不是出转化，而是跑出一个干净准确的初始模型，这个模型会直接影响后续30天甚至更久的账户整体表现。

很多推广人员开户之后第一件事就是把能想到的关键词全部加进去，恨不得覆盖整个行业的所有搜索词，一个计划下面塞几千个关键词，匹配模式全开广泛，预算拉满全天24小时跑，地域全开全国，然后坐等转化。

真实的账户数据显示，第一个计划关键词数量超过200个的账户，90%以上会出现数据混乱无法精准优化的情况，前7天学习期的数据会严重失真，后续30天的平均转化成本比关键词数量控制在100个以内的账户高出58%。

这里说的是搜索推广的普通计划，不是品牌推广也不是信息流推广，品牌推广的关键词逻辑完全不一样，信息流的冷启动逻辑和搜索也没有任何可比性。

第一个计划的单元数量不要超过10个，每个单元下面的关键词不要超过20个，而且同一个单元下面的关键词必须语义高度相关，不能把不同业务线的关键词混在同一个单元里，也不能把不同地域的关键词混在同一个单元里。

同一个单元内关键词语义差异超过30%，创意和关键词的匹配度会直接下降一个等级，质量度很难超过2星，点击成本会比正常情况高出30%以上。

很多推广人员觉得广泛匹配能带来更多的流量，第一个计划就全部开广泛匹配，希望能捡到更多的潜在客户。

百度2025年刚更新的搜索推广算法白皮书里写得很清楚，学习期内广泛匹配引入的无关流量占比平均在65%以上，这些无关流量会直接把初始模型带偏，后续想要把模型拉回正轨，至少需要2倍的预算和3倍的时间。

第一个计划所有关键词只能用精确匹配和短语-精确包含匹配，不要用任何其他的匹配模式，等学习期结束，有了足够的转化数据之后，再逐步放开部分高转化关键词的匹配模式。

很多推广人员第一个计划就把出价拉到首页第一位，觉得排名越高点击越多转化越多，也有很多人出价很低，想靠低价捡流量。

第一个计划的出价只要设置在行业平均点击价格的1.1-1.2倍就足够了，出价超过行业平均1.5倍，点击成本会直线上升，转化成本会高出行业平均40%以上；出价低于行业平均0.8倍，基本不会获得任何有效曝光，学习期永远无法完成。

行业平均点击价格可以在百度推广后台的关键词规划师里查到，这个数据是实时更新的，比较准确。

很多推广人员不知道第一个计划该给多少预算，有的给几十块钱，有的给几千块钱。

行业里大家默认的共识是，第一个计划的日预算不要低于行业平均点击价格的30倍，低于这个数，每天的点击量不足30个，学习期根本无法积累足够的数据，账户会一直处于冷启动状态；日预算也不要超过行业平均点击价格的100倍，超过这个数，流量会过于分散，同样会导致学习期数据失真。

比如行业平均点击价格是10块钱，那么第一个计划的日预算就设置在300-1000块钱之间，这个区间是最合理的。

很多推广人员觉得时段要全天24小时开，才能不放过任何一个潜在客户。

真实的转化数据显示，80%以上的有效转化都集中在行业转化最高的3-4个时段，剩下的20个时段贡献的转化量不足20%，但是消耗的预算却占了总预算的40%以上。

第一个计划只需要开行业转化最高的3-4个时段，比如大部分To B业务是上午9-12点，下午2-6点，To C业务可能会多一个晚上7-9点的时段，其他时段全部关闭，把预算集中在高转化时段，学习期的数据会更准确，转化成本也会更低。

除了真正的全国性业务，比如电商、在线教育、全国连锁的服务，其他所有的区域性业务或者本地业务，第一个计划都不要开全国，也不要开周边城市，只开核心的3-5个城市，也就是业务最集中、转化最好的城市。

不同城市的用户需求、转化能力、竞争程度差异非常大，把多个城市混在一起跑，会导致数据严重混乱，无法判断哪个城市的效果好，也无法针对性地优化出价和创意。

很多推广人员第一个计划开了十几个城市，结果跑了一个月，只知道总转化成本很高，但是不知道哪个城市赚钱哪个城市亏钱，最后只能全部关掉重新来。

很多推广人员第一个计划就写十几条创意，还用上各种高级创意样式，比如图片创意、视频创意、动态创意，觉得创意越多样式越丰富效果越好。

第一个计划只需要用最基础的文字创意，每个单元写3条创意就够了，多了会分散流量，导致每条创意的曝光量都不足，无法准确判断哪个创意的点击率和转化率更高。

高级创意样式可以等学习期结束，有了足够的转化数据之后再逐步添加，第一个计划用基础文字创意就足够了，而且基础文字创意的加载速度更快，用户体验更好，点击率其实并不比高级创意低。

很多推广人员第一个计划要么不加任何否定关键词，要么一下子加几百个否定关键词，把所有可能的无关词都屏蔽掉。

第一个计划只需要加最基础的行业通用否定词，比如免费、招聘、教程、下载、加盟、代理、批发、二手之类的，大概20-30个就够了。

加太多否定关键词会过滤掉很多潜在的有效流量，加太少会引入大量无关流量，影响学习期的模型准确性。等学习期结束之后，再根据搜索词报告，逐步添加具体的否定关键词。

很多推广人员开户之后第一件事就是开启智能出价，比如目标转化成本出价，觉得智能出价能自动优化，不用自己手动调。

百度官方的智能出价算法明确要求，必须积累至少20个真实的有效转化数据，才能保证智能出价的准确性，没有足够的转化数据，智能出价根本不知道什么样的用户是高转化用户，只会盲目出价，转化成本会比手动出价高出一倍以上。

第一个计划必须先跑至少7天的手动出价，积累至少20个真实的有效转化数据，才能切换到智能出价，而且切换之后的前3天不要做任何调整，让智能出价有一个适应的过程。

这里说的有效转化，是指真正的客户咨询、表单提交或者下单，不是点击量也不是浏览量，很多推广人员会把点击量作为切换智能出价的依据。

百度官方的算法文档里明确说明，点击量和浏览量不能作为智能出价的训练数据，只有真实的转化数据才能被算法识别和学习。

很多推广人员在学习期内频繁调整出价、调整匹配模式、新增或者删除关键词、修改创意，觉得这样能快速提高效果。

百度2025年的学习期数据报告显示，学习期内调整出价超过3次、调整匹配模式超过2次、新增关键词超过50个的账户，后续30天的平均转化成本比未做任何调整的账户高出62%。

学习期内除了添加否定关键词之外，不要做任何其他的调整，哪怕没有转化，也要等学习期完整结束之后再进行优化，频繁调整会直接导致学习失败，账户模型彻底混乱。

很多推广人员第一个计划跑了3天，觉得没有转化，就直接把计划删掉了，重新建一个新的计划，结果新的计划又要重新跑学习期，浪费了大量的预算和时间。

只要第一个计划没有出现大量的无关点击，搜索词报告里的关键词和业务相关度在70%以上，就应该至少跑满7天，让学习期完整结束，才能看到真实的效果。

很多时候前3天没有转化，只是因为模型还在学习，没有找到准确的目标用户，等学习期结束之后，转化量会自然上升。

很多推广人员第一个计划会同时开搜索推广和信息流推广，觉得多一个渠道多一份流量。

搜索推广和信息流推广的用户意图完全不同，转化逻辑也不一样，同时开两个渠道会分散预算，导致两个渠道的学习期都无法完成，两个渠道的效果都不好。

第一个计划应该只开搜索推广，等搜索推广的模型跑稳了，有了稳定的转化之后，再考虑开通信息流推广。

有多少账户是因为第一个计划没做好，导致后面整个账户都废了，只能重新开户的？

其实只要按照这些基本的逻辑来搭建第一个计划，大部分账户都能在7天之内完成学习期，跑出一个比较稳定的初始模型，后续的优化也会顺利很多。很多时候账户效果不好，不是因为行业竞争太激烈，也不是因为平台的算法不行，只是因为第一个计划的基础没打好，后面再怎么优化都事倍功半。