分时段投放策略怎么定，什么时候该出高价什么时候该降价？

很多账户做分时段投放，就是简单按照行业模板，把9点到18点的出价拉满，晚上和周末直接降到0。实际数据显示，超过60%的消费类行业，高转化时段集中在18点到23点之间，而不是传统的工作时间。

比如教育行业，家长一般都是下班之后才有时间咨询课程，19点到22点的转化量能占到全天的70%以上，转化成本反而比白天低20%左右。装修行业也是一样，业主白天要上班，只有晚上才有时间看装修案例、对比装修公司，20点到23点的咨询量是白天的两倍还多。本地生活服务比如餐饮、美容、健身，高转化时段集中在11点到14点和17点到20点，正好是大家吃饭、休闲的时间。

B端工业产品的情况稍微不一样，大部分的采购人员还是在工作时间搜索，9点到11点和14点到16点是两个高峰。但很多人不知道的是，周六上午9点到12点，也有不少采购人员会在这个时间处理工作上的事情，搜索相关的产品信息，这个时段的竞争度比工作日低很多，转化成本也更低。

凌晨0点到6点这个时段，几乎所有的账户都会停止投放，竞争度极低。实际操作中，很多行业在这个时段都能拿到非常低成本的流量，转化成本只有白天的三分之一甚至更低。 而且这个时段几乎没有同行的恶意点击，因为大家都下班了，点击的基本都是真的有需求的客户。比如医疗行业的急诊相关关键词，凌晨的转化量虽然不多，但都是非常紧急的需求，转化成功率极高。还有跨境电商行业，海外客户的搜索时间正好对应国内的凌晨时段，这个时段的投放效果反而最好。

什么时候该出高价，不是看这个时段的流量大不大，而是看这个时段的转化成本和ROI是不是在可接受的范围内。如果某个时段的转化成本低于账户的平均转化成本，ROI高于账户的平均ROI，哪怕这个时段的流量很小，也应该适当提高出价，争取更多的流量。反之，如果某个时段的流量很大，但转化成本很高，ROI很低，哪怕是传统的高峰时段，也应该降低出价，甚至暂停投放。

出价调整的幅度不能太大，单次调整幅度最好不要超过30%。 如果一下子把出价提高50%以上，很可能会导致流量突然暴增，转化成本飙升。同样，如果一下子把出价降到0，会导致账户的历史数据中断，系统需要重新学习，影响后续的投放效果。一般来说，竞争激烈的时段，出价可以上浮10%-30%；竞争一般的时段，保持原价；竞争较低的时段，下调20%-50%。

不同地区的时差问题是很多账户容易忽略的细节。比如新疆地区，和内地有两个小时的时差，当地的工作时间是10点到19点，如果按照内地的时间投放，9点到10点这个时段，新疆的客户还没上班，根本不会搜索，而18点到19点这个时段，内地的客户已经下班了，但新疆的客户还在工作，这个时候停止投放就会错过很多流量。所以做全国投放的账户，一定要把不同时区的地区分开设置投放时段，或者调整对应的出价。

周末的投放策略不能简单照搬工作日。很多人觉得周末大家都休息，不会搜索产品，所以直接停止投放。实际情况是，很多消费类行业，周末的流量和转化量都比工作日高，而且转化成本更低。 比如旅游行业，周末是大家规划出行的高峰时间；母婴行业，家长周末有更多的时间给孩子挑选产品；家居行业，周末大家有时间逛家居市场，同时也会在网上搜索相关的产品信息。即使是B端行业，周末也不应该完全停止投放，可以适当降低出价，保留一部分流量，因为很多采购人员会在周末提前规划下周的采购计划。

很多账户做分时段投放，会照搬网上的行业通用模板，根本不看自己账户的历史数据。每个账户的产品、受众、投放地域都不一样，通用模板根本不可能适合所有账户。比如同样是教育行业，K12教育和成人教育的高转化时段就完全不一样，K12教育的高转化时段是晚上，而成人教育的高转化时段除了晚上，还有早上上班前和中午午休时间。还有的账户会每小时调整一次出价，过于频繁的调整会导致系统无法稳定学习，流量和转化都会出现剧烈波动。一般来说，分时段出价的调整周期最好是7-14天，等积累了足够的数据之后，再根据数据进行调整。

分时段出价不是孤立的，需要和关键词出价、地域出价、设备出价协同调整。比如同一个关键词，在不同的时段、不同的地域、不同的设备上，转化效果都不一样。比如移动端的转化效果在晚上更好，PC端的转化效果在白天更好，所以可以在晚上提高移动端的出价，降低PC端的出价，在白天则相反。还有的关键词，在一线城市的转化成本很高，但在二三线城市的转化成本很低，所以可以在一线城市降低出价，在二三线城市提高出价。

还有一点需要注意的是，分时段投放不能只看转化量，还要看转化的质量。有的时段转化量很高，但都是低质量的转化，比如无效咨询、垃圾线索，这样的转化再多也没有意义。所以在分析数据的时候，一定要结合转化的质量来判断，比如咨询的有效率、线索的转化率、最终的成交率等等。如果某个时段的转化量很高，但有效率很低，也应该适当降低出价。

分时段投放的核心依据永远是自己账户过去30-90天的真实转化数据，而不是任何行业通用模板。 很多人做不好分时段投放，不是因为策略不对，而是因为没有耐心去积累数据，总是急于求成，频繁调整账户。其实分时段投放没有什么固定的公式，也没有什么万能的策略，所有的调整都应该基于数据。到底什么样的分时段策略才是最好的？其实适合自己账户的，就是最好的。