百度竞价旺季抢不到流量 淡季预算花不出去怎么调整

百度竞价的淡旺季流量波动是所有推广账户都会遇到的问题，旺季的时候出价翻一倍都抢不到流量，预算几个小时就烧完了，转化却没涨多少；淡季的时候出价降到平时的一半，预算一天都花不完，展现量低得可怜。

旺季流量上涨的同时，竞争度的上涨幅度远高于流量上涨幅度，大部分行业旺季流量会上涨30%-80%，但同行的出价竞争会上涨150%-300%，点击成本平均上涨50%-200%。很多推广人员看到没展现就直接全账户提价，看到预算烧完就直接加预算，结果就是账户的无效点击占比大幅上升，很多点击都是同行或者非目标用户带来的，真正的精准流量并没有增加多少。

旺季80%的无效流量集中在泛关键词和非核心时段，全账户提价会导致无效点击占比从平时的30%左右飙升至60%以上，整体转化成本上涨120%-180%，而核心关键词的转化成本仅上涨30%-50%。

这时候应该先把账户里的关键词按转化效果分类，把那些只花钱不转化的泛关键词、长尾关键词先暂停或者降低出价，把预算全部集中到过去30天有转化、转化成本在可接受范围内的核心关键词上。还有时段和地域也要重新调整，把过去30天转化成本最高的几个时段和地域的预算减少或者暂停，把预算集中到转化最好的时段和地域。

旺季的时候恶意点击也会明显增加，很多账户的恶意点击占比会达到20%-30%，这时候要开启百度的智能防恶意点击功能，同时每天监控异常点击的IP和地域，对连续多次点击的IP和转化为零的地域及时进行屏蔽。

不要盲目拓展新关键词，旺季的时候新关键词的质量度很低，需要很高的出价才能拿到展现，而且转化效果不确定，很容易浪费预算。可以先把现有的核心关键词的匹配模式稍微放宽一点，比如从精确匹配改成短语匹配，这样既能拿到更多的精准流量，又不会引入太多的无效流量。

很多账户旺季的时候一天的预算上午10点就烧完了，剩下的时间都没有展现，但是转化量还不如平时下午半天的转化量多，就是因为上午的流量大部分都是同行和非目标用户带来的，真正的目标用户都在下午和晚上。

淡季的时候流量会下降20%-50%，但同行的竞争度会下降40%-70%，点击成本平均下降30%-60%。很多企业看到预算花不出去就直接降低关键词出价，或者减少投放时段和地域，甚至暂停部分计划，觉得这样可以节省成本。

淡季降低出价会导致原本就有限的精准流量被同行抢走，账户展现量进一步下降，质量度评分降低，等到旺季恢复出价时，需要比平时高20%-40%的出价才能拿到相同的展现量，反而会增加旺季的推广成本。

淡季是养账户的最好时机，这时候同行的竞争小，点击成本低，可以用更低的成本积累账户权重和转化数据。

这时候不仅不要降低核心关键词的出价，反而可以适当提高5%-10%的出价，确保能拿到所有的精准流量。同时可以拓展一些相关的泛需求关键词和长尾关键词，这些关键词在旺季的时候竞争很激烈，点击成本很高，但是在淡季的时候几乎没有竞争，点击成本很低，而且能带来一些潜在的客户。

可以多测试一些新的创意和落地页，淡季的时候流量少，测试的成本很低，而且有足够的时间来优化创意和落地页的转化效果。等到旺季的时候，直接用测试好的高转化创意和落地页，就能比同行更快地拿到流量，转化成本也会更低。

有过转化记录的关键词无论淡季有没有展现，都不要轻易删除，这些关键词的质量度基础远高于新添加的关键词，等到旺季的时候只要稍微提高一点出价就能拿到很好的展现和转化。

不要随便暂停计划或者账户，即使预算花不完，也要保持账户的正常投放，每天有一定的展现和点击量，这样才能维持账户的质量度和权重。如果暂停账户超过7天，账户的质量度会明显下降，恢复投放后需要很长时间才能回到原来的水平。

还有一些账户淡季的时候预算只能花掉30%，但是偶尔来的一个转化，客单价是平时的2-3倍，就是因为淡季的时候同行都在降价或者停投，真正有需求的用户能找到的商家很少，所以转化质量很高。

无论旺季还是淡季，都要每天监控账户的核心数据，包括展现量、点击量、点击率、点击成本、转化量、转化成本，及时发现问题并调整。

旺季不要盲目加预算，先优化流量结构，把预算集中到高转化的关键词和时段上，比全账户提价的效果好3-5倍。

淡季不要盲目降预算，保持合理的投放力度，积累账户权重和转化数据，能让旺季的推广成本降低20%-40%。

很多企业会在旺季的时候把所有的预算都投进去，淡季的时候几乎不投，这样的投放方式会导致账户的质量度波动很大，旺季的时候转化成本很高，淡季的时候又浪费了养账户的机会。其实更合理的方式是根据淡旺季的流量情况，合理调整预算分配，旺季的时候增加30%-50%的预算，淡季的时候减少30%-50%的预算，保持账户的持续投放。

还有落地页的转化速度也很重要，旺季的时候流量大，用户的耐心很差，如果落地页加载时间超过3秒，就会有50%以上的用户流失。所以旺季之前一定要优化落地页的加载速度，压缩图片和视频的大小，去掉不必要的插件和代码，确保落地页能在2秒内加载完成。

淡季的时候可以多做一些品牌词的投放，品牌词的点击成本很低，而且转化质量很高，能提高品牌的知名度和影响力，为旺季的转化打下基础。

很多推广人员觉得淡季没有流量，投了也白投，其实淡季的时候虽然流量少，但是精准度很高，而且竞争小，转化成本很低，只要能抓住这些精准流量，就能获得不错的回报。如果旺季的时候把所有的预算都用来抢泛流量，淡季的时候又把账户停了，那等到下一个旺季的时候，是不是还要重新开始抢流量，永远都比同行慢一步？