怎么看竞争对手的竞价投放策略？抄对手创意和落地页，成本高两倍转化还不到三分之一

很多人看竞争对手的竞价投放，上来就先搜关键词看排名，然后抄创意抄落地页，最后发现自己的成本比对手高两倍还多，转化还不到对手的三分之一。

所有第三方工具显示的竞争对手出价，全部都是估算值，没有任何一个工具能拿到百度后台的真实出价数据。

这个是行业里最基础的常识，但90%以上的人都不知道，或者不愿意相信。很多人拿着工具显示的0.8元出价，就敢把自己的出价调到0.7元去抢排名，结果要么根本排不上去，要么排上去了点击成本直接跳到1.5元，还不知道问题出在哪。OCPC模式下这个误差会更大，系统自动出价根本没有固定值，同一个关键词同一个位置，不同的人点击价格都不一样，工具估算出来的数字参考价值极低。

不要只看首页的关键词，要翻到第二页第三页，甚至第四页，很多对手的核心转化词不会一直卡在首页第一位，而是会在2-4位浮动，尤其是下午和晚上的时段。还有，要搜不同地区的关键词，很多对手会分地区投放，有些词只投一二线城市，有些只投三四线，直接搜本地的关键词看不到完整的投放词表。

真正有价值的竞争对手关键词，从来都不是首页第一位的那些大词，而是那些你搜十次有三次能看到、七次看不到的长尾词。

这些词搜索量低，但转化成本只有大词的三分之一到五分之一，而且竞争度极低，大部分人根本不会去关注。很多做得好的账户，80%的转化都来自这些没人抢的长尾词，而不是那些所有人都在抢的行业大词。有些对手甚至会故意把大词的排名抬得很高，吸引其他人去抢，自己偷偷在长尾词上赚大钱。

很多人抄创意只抄标题，其实真正影响点击率的是描述和配图，尤其是移动端的创意，配图的点击率影响比标题还大。还有，要注意对手的创意更新频率，如果一个对手的创意用了三个月都没换，说明这个创意的点击率和转化率非常稳定，已经跑通了；如果一个对手的创意每周都换，说明他还在测试阶段，还没找到最优的创意。

同一个关键词，对手同时在跑3套以上不同风格的创意，说明这个词是他的核心转化词，投入的预算和精力都非常大。

不要去跟这种词硬抢，抢不过的，成本会被抬得非常高。可以找他没覆盖到的长尾词，或者换个创意角度切入，比如对手都在讲价格，你就讲服务，对手都在讲速度，你就讲质量。还有，要注意对手的创意有没有加动态片段，比如地域、时间、价格，这些动态片段的点击率通常比静态创意高30%以上。

很多人以为看投放时段就是看几点到几点能搜到对手的广告，其实不对。要分工作日和周末，分上午下午晚上，甚至分小时去统计，连续统计7天以上才能得到准确的结果。比如有些对手只在工作日的9点到12点，下午2点到6点投放，周末完全不投，说明他的客户都是企业客户，上班时间才会咨询；有些对手只在晚上7点到11点投放，说明他的客户都是个人用户，下班之后才有时间搜索。

竞争对手在某个时段突然加大投放力度，排名全部往前冲，说明他在这个时段的转化效果最好，或者他的预算在这个时段有剩余。

不要盲目跟着加预算，先统计自己在这个时段的转化成本，如果比对手高，就不要跟，把预算挪到自己转化好的时段去。还有，有些对手会在月底最后几天突然加大投放，因为他们的月度预算还没花完，这个时候的点击成本通常会比平时低很多，可以适当跟一点，但不要跟太多。

很多人看对手的落地页只看页面好不好看，其实真正影响转化的是落地页的加载速度、首屏内容、转化按钮的位置和数量。移动端落地页的加载速度超过3秒，就会有50%以上的用户直接关闭，这个数据很多人都忽略了。还有，要注意对手的落地页有没有用基木鱼，有没有加咨询组件，有没有留电话表单，有没有加企业微信二维码。

同一个关键词，对手用了3个以上不同的落地页在跑，说明这个词的转化竞争非常激烈，他在做AB测试找最优落地页。

这个时候不要直接抄他的落地页，因为他已经测试过了，你抄过来的效果肯定不如他。可以分析他的落地页的优点和缺点，然后做一个比他更好的，比如他的首屏没有突出核心卖点，你就把核心卖点放在首屏最显眼的位置；他的转化按钮只有一个，你就加两个，但不要太多，太多会引起反感。还有，要注意对手的落地页有没有加转化追踪代码，有没有统计不同关键词的转化效果，这个才是落地页优化的核心。

很多人想知道对手的预算是多少，其实根本不可能精准查到，只能估算。估算的方法很简单，统计对手一天投放的关键词数量，每个关键词的平均点击量，再乘以估算的点击成本，就能得到一个大概的预算范围。但这个范围误差很大，可能在50%以上，只能作为参考。

竞争对手的预算多少不重要，重要的是他把预算花在了哪些关键词、哪些时段、哪些地区上。

就算对手的预算是你的十倍，如果他把90%的预算都花在了那些转化差的大词上，你只要把自己的预算全部花在那些转化好的长尾词上，你的效果照样能比他好。很多大公司的账户预算很多，但浪费也很多，真正花在转化上的钱可能还不如一个小公司的账户多。

很多人不知道怎么判断对手有没有用OCPC，其实很简单。如果对手的排名非常稳定，不管你怎么调自己的出价，他的排名都不会变，或者变化很小，说明他用了OCPC。还有，如果对手的广告在同一个位置出现的频率非常高，不管你搜多少次，他都在那个位置，也说明他用了OCPC。

用了OCPC的账户，排名不是由出价决定的，而是由系统根据转化概率自动调整的。

所以不要去跟用了OCPC的对手硬抢排名，抢不过的，系统会自动把出价抬到你承受不起的程度。可以换个思路，去抢那些他没覆盖到的关键词，或者优化自己的落地页和创意，提高自己的转化概率，让系统给你更好的排名。还有，用了OCPC的账户，通常会有一个转化成本的阈值，只要你的转化成本低于这个阈值，系统就会给你更多的流量。

很多人以为只要把对手的关键词全部抄过来，自己的效果就会跟对手一样好，其实根本不是。每个账户的质量度不一样，历史数据不一样，同样的关键词，同样的出价，你的排名可能比对手低很多，点击成本也比对手高很多。还有，很多人只看对手的前端投放，不看后端的转化，比如对手的客服响应速度，对手的销售能力，这些才是决定最终转化的关键因素。

同样的投放策略，用在不同的账户上，效果可能天差地别。

不要盲目模仿对手的投放策略，要根据自己的产品、自己的客户、自己的账户情况，制定适合自己的投放策略。有些对手的投放策略看起来很傻，但其实是适合他的产品和客户的，你抄过来可能就会亏得一塌糊涂。

任何通过非法手段获取竞争对手投放数据的行为，都有可能导致自己的账户被百度封禁，得不偿失。不要用那些自动点击对手广告的工具，也不要用那些爬取百度推广数据的非法工具，百度的反作弊系统现在非常严格，一旦被检测到，轻则扣分，重则直接封号，而且申诉成功的概率极低。

真正的竞价高手，从来都不是盯着对手打的，而是盯着自己的客户打的。

你比对手更了解你的客户，你就能做出比对手更好的投放策略，就能在竞争中胜出。把更多的精力放在优化自己的账户上，提高自己的创意点击率，提高自己的落地页转化率，提高自己的客服响应速度，这些才是提高效果的根本方法。盯着对手打，永远只能跟在对手后面，永远不可能超过对手。