做百度竞价开广泛匹配一天烧几千没咨询，原来我的钱全白花在了无关流量上

很多人以为百度竞价的广泛匹配，就是花钱买更多潜在客户，其实根本不是这么回事，你开了广泛匹配，花出去的钱，一大半都砸在了跟你生意半毛钱关系都没有的人身上，点击一下钱就被扣走，一分都不会给你剩。

就拿最常见的例子说，你是开深圳本地少儿美术培训班的，只做3-12岁孩子的周末线下课，开了广泛匹配，你以为只有搜“深圳少儿美术培训班”的人能看到你的广告，结果后台一看，搜“美术生高考集训”“美术颜料批发”“美术网课免费资源”的人都能刷到，甚至连搜“深圳少儿舞蹈培训班”“宠物美容造型培训”的都能给你匹配上。

你说这些人点进来，能给你交钱报名吗？根本不可能，但是只要他点了，十几块钱就直接从你账户里划走了。

SEM竞价里，无效的流量，比没有流量更可怕

没有流量，你顶多不花钱，账户安安稳稳的，无效流量是你天天往外扔真金白银，不仅拿不到任何咨询和成交，还会把你整个账户的质量拉低，后面你想推精准的核心词，都推不动，出价要越来越高，陷入死循环。

我做了15年，见过太多刚接触这个的老板，刚开账户，听销售说开广泛能拿更多流量，能拓更多客户，上来就全账户开广泛，结果一天烧几千块，一个问业务的都没有，自己还纳闷，明明有这么多点击，怎么就是没人找我，连后台的搜索词报告在哪看都不知道，更别说知道自己的钱到底花在了什么乱七八糟的词上。

很多人都不知道，你新开通百度竞价账户的时候，系统默认给你开的就是广泛匹配，不是精准匹配，你要是不懂行，根本不会去改，就这么一直开着，钱就这么一天天悄无声息的白花。

我见过最夸张的一个客户，做本地种植牙的，开了半年广泛，花了十几万，连搜索词报告都没点开过一次，最后一算账，连十个成交的客户都没有，全亏进去了。

普通人最大的误区，就是觉得有流量总比没流量强，觉得匹配模式越宽，来的客户越多，其实正好反过来，匹配模式越宽，流量越杂，精准客户的占比就越低。

你想找10个能报名的精准客户，开精准匹配，可能花200块钱就能触达到，开广泛匹配，你可能要花2000块钱，在1000个根本没需求的人里面，才能筛出这10个，这笔账到底划不划算，你自己随便算算就清楚。

还有人觉得，我出价低一点，开广泛就亏不了，这更是错的离谱，出价再低，无效点击多了，照样能把你的预算全烧光，而且低出价的广泛匹配，来的流量更杂更烂，因为那些高意向的精准词，早就被出价高的同行抢光了，剩下推给你的，全是没人要的垃圾流量，点了也是白点，连咨询的可能性都没有。

你就自己想啊，你开个线下门店，是想让路过的、正好有需求、能买你东西的人进来，还是想让大街上所有的人，不管是买菜的、遛弯的、去隔壁店的、甚至是路过看一眼的，全都冲进你店里转一圈，然后你每个人都要给几十块钱的进门费？

你自己开实体店会这么干吗？肯定不会啊，那为什么放到百度竞价上，就听销售的乱开广泛匹配了？

很多人都问，百度为什么要做这个广泛匹配，为什么会给我匹配这么多不相关的词，其实道理很简单，百度是靠广告点击赚钱的，你的广告被点的越多，它赚的钱就越多，广泛匹配能让你的广告被更多人看到，被更多人点击，不管这些人是不是你的客户，只要点了，百度就有钱赚，所以销售才会一个劲的劝你开广泛，开的越宽，它的业绩就越高，根本不会管你能不能拿到客户，能不能赚到钱。

当然不是说广泛匹配完全不能用，但是这个东西，根本就不是给不接触这个行业的普通人用的，它是给有专业运营团队，每天8小时盯着账户，实时看搜索词，实时加否定词，实时调价格，每天都在优化数据的人用的，你一个普通人，一天就看一眼账户，甚至两三天才看一次，开广泛匹配，就等于把自己的钱包敞开，把支付密码告诉别人，让人随便划你的钱。

还有个很多人不知道的坑，就算你开了广泛匹配之后，天天加否定词，也根本拦不住所有的无效流量，百度的扩词逻辑是一直在变的，今天你拦了“高考”这个词，明天它又能给你扩出来“高中美术”“艺考集训”十个八个新的无关词，你根本拦不完，更别说很多普通人连精准否定和短语否定都分不清楚，加了否定词跟没加一样，该来的无效流量照样来。

之前有个做本地日常保洁的客户，就做深圳南山的家庭保洁，40块钱一小时那种，上来就听销售的开了全账户广泛，一天预算500，三天就烧完了，一个预约的都没有，我给他拉后台的搜索词报告一看，搜“家政培训学校”“家政保洁设备批发”“保姆月嫂住家”的，甚至还有搜“家政电视剧全集免费观看”的，都给他匹配上了，一个点击扣8块钱，你说这钱花的冤不冤。

还有人问，那我花在无关流量上的钱，能不能找百度退回来？根本不可能，只要用户点击了你的广告，不管这个搜索词跟你的业务有没有关系，不管这个人是不是你的潜在客户，这个钱就已经扣走了，百度的规则里，根本没有无效流量退款这一说，你只能自己认亏，只能事后去加否定词，但是已经花出去的钱，一分都拿不回来。

对不接触这个行业的普通人来说，广泛匹配，就是你做百度竞价亏钱的最大的坑，没有之一

你要是不懂，就别碰，别听销售说什么开广泛能拓流量，能拉新客，流量从来都不是越多越好，精准的流量，一个能顶一百个无效的，你花100块钱来一个精准客户，能给你交钱成交，比你花1000块钱来100个随便看看就走的人，强一万倍。

新手刚做百度竞价，最稳妥的方式，就是先从精准匹配开始，先把自己的核心业务词找准，就只给搜这些精准词的人看广告，先把钱花在刀刃上，先跑通成交，等你真的摸透了这个东西，懂的看数据，懂的加否定词，懂的调匹配模式了，再一点点去放宽，去扩流量，而不是上来就把口子开的最大，最后钱全打了水漂，还觉得百度竞价是骗人的。

你平时自己百度搜东西的时候，肯定也点过那些跟你搜的内容完全不相关的广告，你点进去一看，不是你要的东西，直接就退出来了，但是你根本不知道，你这随手一点，商家就被扣了几块甚至几十块钱，而你，根本不是他的客户，这就是广泛匹配每天都在发生的事，无数不懂行的老板，就这么天天往外扔钱，还不知道自己到底亏在哪。

还有人问，广泛匹配和精准匹配到底有什么区别，说白了很简单，精准匹配，就是用户搜的词，跟你后台设置的词，几乎一模一样，你的广告才会出来，比如你设置的是“深圳南山少儿美术培训班”，只有用户搜这个几乎一样的词，或者加个空格，语序稍微变一点，才会展现，几乎不会有无关流量；而广泛匹配，就是用户搜的词，只要跟你设置的词沾一点边，甚至百度觉得语义有点相关，就会给你展现，根本不管是不是你的业务范围，流量池直接给你拉到最大，钱也花的最快。

还有人问，怎么才能屏蔽那些不相关的搜索词，最基础的，就是每天都要看搜索词报告，把那些跟你业务无关的词，全都加到否定词里，但是就像我之前说的，你根本加不完，百度会一直给你扩新的词，最根本的解决方式，就是别乱开广泛匹配，先把匹配模式收窄，从源头减少无效流量，而不是等钱花出去了，再去事后补救。

我做了这么多年，每次给新客户做账户诊断，十有八九，都是广泛匹配开的满天飞，搜索词报告里70%以上都是跟业务无关的词，钱花了一堆，没效果，然后老板就说，百度竞价没用，是骗人的，其实根本不是竞价没用，是你根本不会用，从最基础的匹配模式就选错了，钱全花在了不该花的地方，连自己的客户是谁，都没搞清楚。

切记，做百度竞价，永远要记住，精准永远比量重要，你要的是能给你交钱的客户，不是那些随便点一下就走的无效点击，别为了所谓的流量，把自己的钱全砸进了无底洞。