日消费稳定后想放大预算，但一加预算转化率就掉，怎么平稳放量？

日消费跑满连续7天以上，转化成本波动不超过±10%，很多人觉得这个时候模型已经完全跑通，直接加预算就能获得同比例的流量和转化。

实际投放中，绝大多数账户只要一次性加预算超过20%，当天的转化率就会出现明显下跌，加预算超过50%，转化率几乎必然腰斩，甚至会出现转化成本翻倍的情况。

百度竞价的OCPC模型，本质上就是个基于历史数据的概率预测系统，它会根据过去7-14天的点击、转化数据，学习哪些用户的转化概率更高，然后自动调整出价，优先把预算花在转化概率高的用户身上。

一旦预算增幅超过了模型的历史数据承载阈值，系统在原本的目标流量池里已经拿不到足够的流量来花完新增的预算，就会被迫降低转化概率的阈值，去抓取那些原本不在目标范围内的用户，这些用户的转化意愿本来就低，转化率自然会跟着掉下来。

行业内普遍的安全预算增幅阈值是单日10%-15%，连续3-5天逐步上调，超过20%就有大概率出现转化波动，超过50%几乎必然导致转化率腰斩。

这个阈值不是固定不变的，账户历史数据越稳定，日均转化量越大，可承受的增幅就越高，日均转化50单以上的成熟账户，单日增幅可以放宽到15%，日均转化10单以下的新账户，单日增幅最好控制在5%以内，不然很容易把模型跑崩。

很多人加预算的时候，会同时提高出价，觉得这样能抢到更多优质流量。

在预算已经跑满的情况下，提高出价只会让原本能以更低价格拿到的流量变得更贵，同时会加速预算消耗速度，迫使系统更早进入低价流量池探索，反而进一步拉低转化率，推高转化成本。

还有人觉得一次性把预算加到目标值，能让模型快速适应新的流量规模，缩短放量周期。

一次性大幅加预算会直接打破模型的历史数据平衡，导致模型需要重新学习新的流量分布，这个重新学习的周期通常是7-14天，期间转化率会持续低迷，严重的还会导致账户权重下降，即使后面把预算调回去，转化率也很难恢复到原来的水平。

最稳妥的平稳放量方式是分层流量池放量法，而不是直接在原计划上加预算。

先把已经跑稳定的核心计划完整复制一份，命名为放量计划，把放量计划的预算设置为原计划的1.2倍，然后把原计划的预算降低到原来的80%。

原计划继续在核心流量池里稳定拿流量，保证基础的转化量和转化成本不会出现大的波动，放量计划专门去探索优质流量池里的增量流量，两个计划之间不会形成明显的内部竞争。

这种分层放量的方法，能把转化率波动幅度控制在±10%以内，比直接加原计划预算的效果好3倍以上。

放量计划的出价要比原计划低5%-10%，因为放量计划的目标是拿增量流量，而不是抢原计划的核心流量，低一点的出价能让系统优先去匹配那些价格稍低但转化概率依然不错的优质增量流量，同时也能控制整体的转化成本。

每一轮预算上调之后，要观察3天的数据，重点看转化率和转化成本的波动情况。

如果连续3天转化率波动不超过±5%，转化成本波动不超过±10%，就可以进行下一轮上调，每一轮的上调幅度依然控制在10%以内。

如果中间出现了转化率下跌超过10%的情况，就要立即暂停上调，回到上一轮的预算水平，观察1-2天数据恢复正常后，再尝试更小幅度的上调。

绝对不要连续多天大幅度上调预算，哪怕前几天的数据看起来很好，也不要超过单日15%的上限。

很多人放量的时候只改预算，其他什么都不动，这也是导致转化率下跌的一个重要原因。

当预算放大的时候，原来的关键词覆盖范围可能已经不够了，需要适当拓展一些长尾关键词。

拓展长尾关键词的时候，要优先选择和核心转化词词根一致、搜索意图高度相关的词，不要盲目拓展大词、泛词。比如核心转化词是"深圳代理记账"，可以拓展"深圳南山代理记账多少钱"、"深圳小规模代理记账流程"，不要拓展"代理记账"这种全国性的大词。

针对新增的长尾关键词，要写对应的创意，提高创意和关键词的相关性，这样能提高质量度，降低点击成本，同时也能提高转化率。

放量期间不要随便调整原计划的关键词和创意，所有的调整都放在放量计划里进行，避免影响原计划的稳定性。

放量期间的实时数据监控非常重要，很多人只看日终数据，等到一天结束才发现转化率掉了，已经浪费了大半天的预算。

放量期间必须每2小时监控一次数据，重点关注点击量、转化率、转化成本这三个核心指标。

如果发现转化率连续4小时低于历史平均值的20%，或者转化成本连续4小时高于历史平均值的30%，就要立即暂停放量计划，回到上一轮的预算水平，排查问题出在哪里。

常见的问题包括新增流量来自于低质量的地域或者时段、大词泛词消耗过多、创意点击率下降等等，针对性调整之后，再慢慢恢复放量。

放量的时间点选择也很重要，最好在每周一到周三的上午开始放量，不要在周五下午或者周末放量。

周末的流量质量本身就比较差，用户的转化意愿低，这个时候加预算，系统会更容易拿到垃圾流量，导致转化率掉得更厉害。

放量期间不要同时调整账户的其他任何设置，包括匹配模式、地域、时段、否定关键词、落地页等等。

任何一个其他设置的调整，都可能和预算调整产生叠加效应，导致数据波动更大，无法准确判断是哪个因素引起的转化下降。

如果确实需要调整其他设置，要等放量稳定3天之后，再一项一项单独调整，每调整一项观察2天数据，没有问题再调整下一项。

有些账户按照上面的方法操作，还是出现了转化率下降的情况，这个时候不要慌，先从流量来源入手排查。

先看搜索词报告，是不是有大量和业务无关的搜索词消耗了预算，如果有，就把这些词添加到否定关键词里。

再看地域报告，是不是有一些原来没有投放过的地域或者转化效果很差的地域消耗了大量预算，如果有，就把这些地域暂停掉。

然后看时段报告，是不是有一些转化效果很差的时段消耗了过多预算，如果有，就降低这些时段的出价系数，或者直接暂停。

如果以上都没有问题，就看创意报告，是不是有创意的点击率明显下降，如果有，就更新一下创意，提高创意的吸引力。

很多人对放量有一个误解，觉得放量就是要花更多的钱，拿到更多的转化。

实际上，放量的真正目标是在保持转化率和转化成本稳定的前提下，花更多的钱，拿到更多的转化。

如果为了花更多的钱而牺牲了转化率和转化成本，导致整体的ROI下降，那放量就没有任何意义，反而会越投越亏。

一个健康的放量过程，应该是预算逐步增加，转化率波动不超过±10%，转化成本波动不超过±15%，ROI保持稳定或者略有上升。

不要追求快速放量，平稳才是最重要的，有时候慢一点，反而能更快地达到目标。