百度的搜索结果里广告位越来越多，免费SEO排名越来越难做，还有必要做自然排名吗？

百度移动端首页前6个位置基本被竞价广告和百度自有产品占据，真正的独立站自然排名从第7位才开始出现。PC端的情况稍微好一点，首页大概有4-5个竞价广告位，剩下的位置里还有一半是百度自己的产品。

很多人觉得现在百度的广告位越来越多，自然排名已经没什么流量了，没必要再做了。行业内的实际情况是，自然排名的整体流量占比确实比十年前下降了很多，但单条自然排名的流量精准度和转化率反而提升了。

2025年百度搜索整体流量中，自然排名贡献的流量占比依然维持在32%左右，其中工业制造、企业服务、专业咨询等B端行业的自然流量占比能达到45%以上。这个数据是第三方流量统计机构连续跟踪了10万个网站得出的，可信度比较高。

很多人投竞价的时候会发现，点击成本一年比一年高，以前几块钱一个点击，现在很多行业都涨到几十块，甚至上百块。医疗、教育、金融这些行业的核心关键词，单次点击成本已经突破200元，而且还在持续上涨。更关键的是，竞价的流量是即时性的，一旦停止投放，流量立刻就断了，没有任何积累。

而SEO不一样，只要排名做上去了，只要网站不出现大的问题，排名会稳定很长时间，而且流量是24小时不间断的。很多做了五六年以上的老站，现在每天依然能带来几十上百个精准咨询，而且几乎不需要额外的投入，最多就是定期更新几篇文章。同样的咨询量，如果投竞价的话，每天可能要花几千块，一个月就是十几万。

很多人觉得SEO是免费的，行业内的实际情况是，优质内容创作、网站技术优化、长期运营维护的综合成本，并不比短期投放竞价的成本低。而且SEO的见效周期比较长，一般需要3-6个月才能看到明显的效果，很多人坚持不到那个时候就放弃了，然后就说SEO没用。

还有很多人做SEO的方法还是十年前的那一套，堆砌关键词、买外链、刷点击，这些方法现在早就失效了，而且还会被百度惩罚，导致网站被降权甚至被K站。现在百度的算法更看重内容的专业性、权威性和用户体验，能真正解决用户问题的优质内容，才会获得好的排名。

很多人忽略了长尾关键词的价值，觉得长尾关键词搜索量低，不值得做。行业内的实际情况是，核心关键词的竞争非常激烈，竞价成本很高，而且转化效果不一定好，而长尾关键词虽然搜索量低，但是用户的意图非常明确，转化率特别高。有统计显示，网站80%的转化来自于长尾关键词，而核心关键词只贡献了20%的转化。

而且很多长尾关键词，竞价根本没人投，因为搜索量太低，不值得花那个钱，这些都是SEO的机会。只要针对这些长尾关键词布局优质的内容，很容易就能排到首页，而且几乎没有竞争。

还有百度的自有产品，比如百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧这些，其实也属于广义的自然排名范畴，很多公司忽略了这些渠道。这些渠道的权重非常高，排名很容易做上去，而且流量也很大。比如一篇优质的百度文库文档，可能会被下载几万次，带来大量的精准流量和品牌曝光。

很多人觉得竞价和SEO是对立的，只能二选一。行业内的实际情况是，竞价和SEO是互补的，结合起来做效果最好。比如可以先用竞价快速测试不同关键词的转化效果，然后把转化好的关键词布局到SEO里，长期获取免费流量。还有，当竞价成本太高的时候，SEO可以作为流量的补充，降低整体的获客成本。

有数据显示，同时做竞价和SEO的公司，整体获客成本比只做竞价的公司低30%左右，而且流量的稳定性也更高。因为当竞价预算烧完的时候，自然排名的流量还在，不会出现流量断层的情况。

当然，也不是所有的公司都适合做SEO。如果是短期的项目，比如只有一两个月的推广周期，那做SEO可能不太合适，因为还没等排名上来，项目就结束了。还有如果是非常小众的行业，整个行业的搜索量都非常低，那做SEO的投入产出比也不高。

还有一个很重要的点，就是品牌信任度的问题。很多用户在搜索的时候，会自动跳过前面的广告，直接看后面的自然排名，因为他们觉得自然排名的结果更可信。有调查显示，超过60%的用户更倾向于点击自然排名的结果，而不是竞价广告。如果一个公司的网站能在自然排名里排到首页，会大大提升用户对这个公司的信任度，从而提高转化率。

很多人担心百度的算法更新会导致自然排名波动，这个确实是存在的风险。百度每年都会进行多次算法更新，每次更新都会有一些网站的排名下降，甚至消失。但是只要网站是正规运营，内容是优质的，即使排名有波动，也不会出现大的问题，而且很快就能恢复。

而且，不能把所有的流量都依赖于百度，不管是竞价还是SEO，都应该多渠道布局，比如抖音、小红书、微信公众号这些，这样才能降低单一渠道的风险。

现在很多公司都在抱怨获客成本越来越高，其实很大一部分原因是大家都只盯着竞价这一个渠道，导致竞价的竞争越来越激烈，成本越来越高。而自然排名这个渠道，虽然见效慢，但是长期来看，投入产出比是非常高的，而且是越做越轻松。

如果所有公司都只投竞价，那搜索结果里全是广告，用户还会用百度吗？百度肯定不会允许这种情况发生，所以自然排名永远都会有它的位置，只是现在的玩法变了，不再是以前那种靠投机取巧就能做好的时代了。

现在做SEO，需要真正沉下心来，做优质的内容，解决用户的问题，提升用户体验。虽然过程比较慢，但是一旦做起来，带来的回报是长期的、稳定的。

很多人说现在SEO越来越难做了，其实不是难做了，而是要求变高了。以前随便发几篇文章，换几个外链就能排到首页，现在不行了，需要更专业的知识，更优质的内容，更长期的投入。但是只要方向对了，坚持下去，就一定会有收获。

还有一个很多人不知道的情况，就是现在百度的AI搜索，其实也会优先引用自然排名里的优质内容。如果你的网站有很多优质的内容，被百度AI搜索引用的概率就会大大增加，从而带来更多的流量和曝光。

百度AI搜索的流量占比正在快速提升，预计到2026年底，会占到百度整体搜索流量的50%以上。而AI搜索的结果，主要来自于自然排名里的优质内容，竞价广告在AI搜索里的展示位置非常有限，而且效果也不好。这对于那些长期坚持做优质内容的公司来说，是一个非常大的机会。

现在很多公司还没有意识到这一点，还在拼命地投竞价，而忽略了自然排名和内容建设。等到AI搜索完全普及的时候，那些提前布局了优质内容的公司，就会获得巨大的优势。

当然，也不是说竞价就不用做了，竞价依然是快速获取流量的有效方式，特别是对于新公司和新产品来说，竞价可以快速打开市场，获得第一批客户。但是不能把所有的希望都寄托在竞价上，一定要同时布局SEO和内容建设，为长期的发展打下基础。

很多公司在刚起步的时候，预算有限，就把所有的钱都投到竞价里，结果几个月下来，钱花了不少，但是没有积累任何东西，一旦停止投放，就没有任何流量了。而如果能拿出一部分预算来做SEO和内容建设，虽然前期效果不明显，但是半年或者一年之后，就会看到明显的回报，而且越往后，投入产出比越高。

还有一个很重要的点，就是自然排名带来的流量，不仅是客户，还有可能是合作伙伴、供应商、投资者等等，这些都是竞价广告很难带来的。因为很多人在找合作伙伴或者供应商的时候，更倾向于相信自然排名的结果，而不是竞价广告。

比如很多工业制造行业的客户，在找供应商的时候，会先在百度上搜索相关的关键词，然后看自然排名里的网站，觉得哪个公司比较专业，再联系他们。而竞价广告里的公司，他们往往会觉得是花钱买的排名，不一定靠谱。

所以，对于B端行业来说，自然排名的价值尤其重要。因为B端的客户决策周期比较长，需要多次搜索和比较，才能做出决定。如果你的网站能在自然排名里一直出现，会大大增加客户对你的信任度，从而提高成交的概率。

很多人觉得现在做SEO已经晚了，其实永远都不晚。只要你能提供真正有价值的内容，解决用户的问题，就一定能获得好的排名。而且现在很多行业的SEO竞争还不是很激烈，特别是一些细分的行业，还有很多机会。

比如很多细分的工业制造行业，大部分公司都只做竞价，不做SEO，只要你能针对这个行业的用户需求，布局优质的内容，很容易就能排到首页，而且几乎没有竞争。

还有很多传统行业，比如农业、畜牧业、建筑业等等，这些行业的SEO竞争也不是很激烈，但是用户的搜索需求却很大。如果能在这些行业里提前布局SEO，会获得非常大的优势。

现在很多人都在说流量红利消失了，其实不是流量红利消失了，而是粗放式的流量红利消失了。现在的流量红利，属于那些能提供优质内容、能真正解决用户问题的公司。而SEO，就是获取这些精准流量的最好方式之一。

当然，做SEO也不是一件容易的事情，需要有耐心，有毅力，还要有专业的知识。很多人做了几个月没看到效果就放弃了，然后就说SEO没用。其实很多时候，不是SEO没用，而是没有坚持下去，或者方法不对。

如果能找到正确的方法，坚持做下去，SEO带来的回报是非常可观的。而且随着时间的推移，网站的权重会越来越高，排名会越来越稳定，流量也会越来越多，投入产出比会越来越高。

现在百度的搜索结果里广告位确实越来越多，免费SEO排名确实越来越难做，但是自然排名依然有它不可替代的价值。要不要做自然排名，不是看广告位多不多，而是看这个渠道能不能给公司带来价值，能不能降低整体的获客成本，能不能为公司的长期发展打下基础。

如果一个公司只看重短期的流量和转化，那可以只做竞价。但是如果一个公司想要长期发展，想要建立自己的品牌，想要降低获客成本，那自然排名是绝对不能放弃的。

而且随着百度AI搜索的普及，自然排名的价值会越来越大。因为AI搜索的结果主要来自于优质的自然内容，竞价广告在AI搜索里的空间会越来越小。那些提前布局了优质内容和自然排名的公司，会在未来的竞争中获得巨大的优势。

现在很多公司都在抱怨获客难，获客贵，其实是因为他们都在挤同一条独木桥。而自然排名这条路上，其实还有很多空位，只是很多人没有看到，或者不愿意花时间和精力去走。

如果能跳出竞价的思维定式，重新审视自然排名的价值，沉下心来做优质的内容，解决用户的问题，就一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得长期稳定的发展。