百度竞价70%以上流量被OCPC覆盖，纯CPC只能拿到系统挑剩下的低质量流量

OCPC的黑箱本质，从来都不是系统故意隐藏算法，而是算法本身已经复杂到无法用简单的人工逻辑去解释和预测。

现在百度竞价的流量，70%以上都已经被OCPC模式覆盖了，纯CPC的流量质量越来越差，而且量也越来越少。这不是平台逼不逼的问题，是流量分配机制已经彻底变了，纯CPC现在只能拿到系统挑剩下的、转化概率极低的垃圾流量。 很多人还在怀念纯CPC时代，觉得那个时候能完全控制每个关键词的出价，心里踏实。但是他们忘了，纯CPC时代也有很多问题，比如人工出价效率低，无法应对实时变化的竞争环境，很多时候出高价也拿不到好的流量，而且转化成本并不比现在低。

绝大多数从业者害怕OCPC，本质上是害怕失去对账户的绝对控制权，从原来的每个关键词每个点击都能精确出价，变成了只能给系统一个目标成本，剩下的全靠系统自己跑。 这种失控感是真实存在的，尤其是当账户跑飞，成本一下子涨到目标成本的两三倍，却不知道为什么，也不知道怎么调整的时候，这种无力感会被无限放大。

OCPC不是完全的黑箱，它有明确的输入和输出，只是中间的计算过程不透明而已。输入就是你给的转化数据、目标成本、定向设置、创意内容、关键词列表，输出就是实际的点击量、展现量、转化量和转化成本。你能控制的是所有的输入变量，只是不能直接控制中间的出价过程。 很多人觉得OCPC不能控制，其实是他们不知道怎么通过调整输入变量来间接影响输出结果。

最常见的误区就是，跑OCPC之后就什么都不管了，把所有的事情都交给系统。结果就是，成本越来越高，流量越来越差，最后得出结论说OCPC是垃圾。OCPC是一个工具，它需要人来引导和管理，不是一个能自动赚钱的机器。 系统再智能，也不知道你的业务是什么，不知道哪些客户是你想要的，哪些是你不想要的，这些都需要人工去告诉系统。

转化数据是OCPC的灵魂，所有的算法判断都基于你上报的转化数据。如果上报的转化数据里有大量的无效转化，系统就会把这些无效转化的用户特征当成优质特征去放大，最终导致流量越来越差，无效转化越来越多，形成一个恶性循环。 这是绝大多数账户跑OCPC失败的根本原因，不是系统的问题，是转化数据的问题。比如，很多人把表单提交就算转化，但是很多表单是同行的恶意点击，或者是垃圾广告；还有人把电话接通就算转化，但是很多是骚扰电话，或者是打错了的。这些无效转化被上报之后，系统就会认为这些用户是优质用户，会给你推更多类似的用户，结果就是钱花了不少，但是没有一个真正的客户。

否定关键词是控制OCPC流量精准度最有效的工具，没有之一。很多人跑OCPC之后就不添加否定关键词了，觉得系统会自动过滤不相关的流量。这是最大的误区。系统再智能，也不知道哪些词是你绝对不想要的，必须人工去筛选搜索词报告，把不相关的词及时添加为否定关键词。 尤其是在二阶阶段，系统会探索很多新的流量池，会出现很多你意想不到的不相关搜索词，如果不及时过滤，这些词会花掉你大量的预算，但是不会带来任何转化。

OCPC学习期最忌讳的就是频繁调整账户。任何超过3处以上的修改，包括调整关键词、创意、定向、目标成本，都会导致系统重新开始学习，之前积累的数据全部作废。很多账户学习期一直过不了，就是因为广告主太着急，每天都在调整账户，系统根本没有机会稳定学习。 正确的做法是，在学习期开始之前，把所有的账户设置都调整好，然后就不要动了，给系统3-7天的时间去积累数据。如果7天之后还没有积累到20个有效转化，再考虑调整目标成本或者关键词。

很多人问，OCPC跑飞了怎么办。首先要区分真跑飞和假跑飞。假跑飞是指某一天或者某几个小时成本很高，但是整体周成本还是在目标范围内的。这种情况是正常的，是系统在探索新的流量池，不用做任何调整，继续观察即可。绝大多数情况下的OCPC跑飞，都是假跑飞，很多人一看到单日成本高了，就立刻大幅降低目标成本或者暂停账户，结果导致系统学习中断，之前的投入全部白费。 真跑飞是指连续3天以上，转化成本超过目标成本的50%以上，而且转化量没有明显增加。如果出现真跑飞，首先要检查转化数据有没有问题，有没有无效转化被上报；然后检查账户有没有被修改过，有没有人动过设置；最后可以适当降低目标成本10%-20%，或者暂停这个OCPC包，重新建一个新的。

小预算账户也能跑OCPC，而且很多时候比大预算账户跑得更好。小预算账户跑OCPC的关键是缩小范围，集中预算在最优质的关键词和时间段上。 不要建太多的OCPC包，一个账户最多建2-3个就够了。不要贪多求全，什么词都想跑，什么时间段都想投。把预算集中在那些历史转化好的关键词上，集中在转化率最高的时间段上，这样才能尽快积累足够的转化数据，进入二阶。学习期可以适当提高目标成本10%-20%，尽快完成数据积累，进入二阶之后再慢慢降低目标成本。

客观来说，OCPC对于转化数据准确、账户结构清晰的账户来说，确实能提高转化效率，降低转化成本。因为系统的算法出价效率远高于人工，能在毫秒级的时间内判断每个用户的转化价值，然后给出最优的出价。但是对于转化数据混乱、账户结构一塌糊涂的账户来说，OCPC就是灾难，会让你的钱花得更快更不明不白。 这也是为什么有人说OCPC好，有人说OCPC不好的根本原因，不是工具本身的问题，是使用工具的人的问题。

如果连自己的转化数据都搞不清楚，连哪些关键词能带来有效转化都不知道，就算回到纯CPC时代，又能比现在好多少呢？ 很多人把自己的无能归咎于工具，觉得是OCPC的问题，其实是他们自己的能力跟不上行业的发展了。纯CPC时代已经过去了，现在是数据驱动的时代，竞价专员的工作已经从原来的手动出价，变成了数据分析、转化优化、账户结构优化、否定关键词管理等更有技术含量的工作。只会手动出价的竞价专员，迟早会被淘汰，但是懂数据分析、懂转化优化的竞价专员，会越来越值钱。

百度OCPC为什么不能手动出价了？

百度没有完全取消手动出价，只是把纯CPC的流量入口藏得很深，而且分配的流量越来越少。 现在的OCPC模式下，系统会根据用户的转化概率自动出价，人工只能设置目标成本上限，不能直接设置每个点击的出价。这是因为随着用户行为越来越复杂，人工已经无法准确判断每个用户的转化价值，系统的算法出价效率远高于人工。纯CPC现在只能拿到系统挑剩下的低质量流量，转化成本很高，而且量很少，对于绝大多数账户来说，已经没有实际的投放价值了。

OCPC黑箱到底是怎么计算出价的？

百度官方没有公开OCPC的具体算法，但是行业内普遍认为，OCPC的出价主要基于以下几个因素：用户的历史搜索行为、浏览行为、转化行为、设备类型、地理位置、搜索时间、关键词的竞争程度、广告主的历史转化数据、目标成本设置。系统会实时计算每个用户的转化概率，然后根据转化概率和目标成本，自动计算出一个最优的出价。 这个计算过程是毫秒级的，而且会不断根据新的数据进行调整，所以人工无法预测和控制每个点击的具体出价。

怎么控制OCPC的流量精准度？

控制OCPC流量精准度的主要方法有三个：第一，保证转化数据的准确性，只上报真正的有效转化，比如表单有效咨询、电话有效沟通、成交客户等；第二，持续添加否定关键词，每天都要查看搜索词报告，把不相关的搜索词及时添加为否定关键词；第三，合理设置定向条件，包括地域、时间段、设备类型、人群标签等。不要过分依赖系统的智能定向，智能定向只能作为人工定向的补充，不能完全替代人工定向。 智能定向会带来很多不相关的流量，尤其是在账户数据量比较少的时候。

OCPC跑飞了怎么办？

首先要区分真跑飞和假跑飞。如果只是某一天成本很高，但是整体周成本在目标范围内，不用做任何调整，继续观察即可。如果连续3天以上，成本超过目标成本的50%，而且转化量没有明显增加，首先检查转化数据是否准确，有没有无效转化被上报；然后检查账户有没有被修改过，包括关键词、创意、定向、目标成本等；最后可以适当降低目标成本10%-20%，或者暂停这个OCPC包，重新积累数据。绝对不要在跑飞的第一天就大幅降低目标成本或者暂停账户，这样会导致系统学习中断，之前的投入全部白费。

OCPC一阶和二阶的区别是什么？

OCPC一阶是数据积累阶段，系统按照人工设置的点击出价进行投放，同时积累转化数据。当积累到20个以上有效转化，并且系统判断数据质量合格之后，就会进入二阶。二阶是智能投放阶段，系统会根据积累的转化数据，自动判断每个用户的转化概率，然后自动出价，目标是把转化成本控制在你设置的目标成本附近。 一阶的流量相对精准，但是量比较小；二阶的量比较大，但是成本波动也会更大。一阶的主要目标是积累足够的高质量转化数据，为二阶的智能投放打下基础。

为什么OCPC转化成本忽高忽低？

OCPC转化成本忽高忽低是正常现象，主要有以下几个原因：第一，流量本身的波动，不同时间段、不同日期的用户质量和竞争程度都不一样，比如工作日和周末的流量质量就有很大的差别；第二，系统在不断探索新的流量池，探索阶段的成本会比较高，但是探索成功之后，会带来更多高质量的流量；第三，转化数据的延迟，很多转化不是当天就能产生的，会有1-3天的延迟，所以单日的成本数据可能不准确；第四，账户设置的变化，任何微小的调整都可能导致成本波动。判断OCPC效果好不好，不要看单日的成本，要看周成本或者月成本，只要整体成本在目标范围内，就是正常的。

怎么避免OCPC被系统乱花钱？

避免OCPC乱花钱的关键是做好基础工作：第一，建立清晰的账户结构，把不同转化类型、不同利润的关键词分开建包，不要把所有关键词都放进一个OCPC包；第二，保证转化数据的准确性，只上报真正的有效转化，不要把无效转化也上报给系统；第三，持续添加否定关键词，每天查看搜索词报告，过滤不相关流量；第四，设置合理的日预算上限，避免系统一次性花光所有预算；第五，不要频繁调整账户，给系统足够的时间学习和稳定。很多时候不是系统乱花钱，而是广告主自己没有给系统正确的引导。

OCPC和CPC哪个更适合小预算账户？

对于绝大多数小预算账户来说，OCPC比CPC更适合。 因为纯CPC现在只能拿到系统挑剩下的低质量流量，转化成本很高，而且量很少。OCPC虽然有一定的波动，但是只要转化数据准确，账户结构清晰，就能拿到更多高质量的流量，而且整体转化成本会比CPC低。小预算账户跑OCPC的关键是缩小范围，集中预算在最优质的关键词和时间段上，不要贪多求全。一个账户最多建2-3个OCPC包就够了，太多的话会分散预算，导致每个包都积累不到足够的转化数据。

百度OCPC的学习期到底要多久？

百度官方给出的OCPC学习期是3-7天，需要积累20个以上有效转化。但是实际操作中，学习期的长短取决于账户的历史数据质量和转化量。 如果账户之前有大量的历史转化数据，而且数据质量很高，学习期可能1-2天就结束了；如果是新账户，没有任何历史数据，学习期可能会延长到7-14天。如果14天还没有积累到20个有效转化，说明这个OCPC包的设置有问题，需要重新调整关键词、创意或者目标成本。

为什么OCPC会出现很多无效转化？

OCPC出现大量无效转化的主要原因是转化数据上报不准确。如果把无效转化也上报给系统，系统就会把这些无效转化的用户特征当成优质特征去放大，最终导致越来越多的无效转化，形成一个恶性循环。 比如，很多人把表单提交就算转化，但是很多表单是同行的恶意点击，或者是垃圾广告；还有人把电话接通就算转化，但是很多是骚扰电话，或者是打错了的。解决这个问题的唯一方法是优化转化追踪，只上报真正的有效转化，比如表单有效咨询、电话有效沟通、成交客户等。

现在行业内普遍认为，OCPC账户的周成本控制在目标成本的±10%以内就算非常优秀了，能控制在±20%以内就算合格。不要追求绝对的成本稳定，OCPC本身就是一个动态调整的过程，绝对的成本稳定是不存在的。 很多人总是希望每天的成本都刚好是目标成本，这是不现实的，也是不符合市场规律的。只要整体成本在可接受的范围内，而且能带来足够的有效转化，就是一个成功的OCPC账户。