百度代运营公司如何做大客户

如果你是一家百度代运营公司，你可能会遇到这样的困境：你的客户都是一些中小企业，消费不高，竞争激烈，利润微薄，而且容易流失。

你想要做一些大客户，提高自己的收入和品牌影响力，但是你不知道如何找到和吸引这些大客户，也不知道如何为他们提供优质的服务和效果。那么，你应该怎么做呢？

小编在这里给你分享一些百度代运营公司如何做大客户的方法和技巧，希望能对你有所帮助。

什么是大客户

首先，我们要明确什么是大客户。一般来说，大客户有以下几个特征：

• 消费规模大。大客户的月消费一般在10万以上，甚至上百万。
• 行业领域广。大客户涵盖了各个行业领域，比如教育、医疗、金融、电商、游戏等。
• 品牌知名度高。大客户一般都是行业内的知名品牌或者领导者，有较强的市场影响力和竞争力。
• 需求复杂多变。大客户的推广需求一般比较复杂和多变，需要根据不同的产品、市场、季节、活动等因素进行调整和优化。
• 要求标准高。大客户对推广效果和服务质量的要求都比较高，需要有专业的团队和技术来满足他们的需求。

如何找到大客户

找到大客户是做好百度代运营公司的第一步。那么，如何找到这些大客户呢？小编建议你可以从以下几个方面入手：

• 做好市场调研。你需要了解自己所在的行业和地区的市场情况，分析哪些行业和领域有潜力和需求，哪些企业是行业内的佼佼者或者后起之秀，哪些企业是你的竞争对手或者合作伙伴等。
• 建立资源库。你需要收集和整理这些潜在的大客户的信息，包括他们的名称、地址、联系方式、网站、产品、推广情况等，并进行分类和标签。
• 拓展渠道网络。你需要利用各种渠道和方式来接触和沟通这些潜在的大客户，比如电话、邮件、社交媒体、线下活动、媒体报道、口碑推荐等，并建立良好的关系。
• 提供价值主张。你需要根据每个潜在的大客户的特点和需求，提供针对性的价值主张，比如你可以为他们提供什么样的服务和效果，你有什么样的优势和案例，你可以帮助他们解决什么样的问题和挑战等。

如何吸引大客户

找到了潜在的大客户后，你还需要进一步吸引他们成为你的真正的客户。那么，如何吸引这些大客户呢？小编建议你可以从以下几个方面入手：

• 做好需求分析。你需要深入了解每个潜在的大客户的推广需求，包括他们的目标、预算、期限、指标、难点等，并根据他们的需求制定合适的推广方案和报价。
• 做好方案演示。你需要用专业和有说服力的方式来向每个潜在的大客户展示你的推广方案，包括你的服务内容、推广策略、效果预测、成功案例等，并回答他们的疑问和反馈。
• 做好合同签订。你需要与每个潜在的大客户达成一致的合作意向，并签订正式的合同，明确双方的权利和义务，以及合作的细节和流程。
• 做好客户培养。你需要与每个潜在的大客户保持良好的沟通和协作，及时了解他们的反馈和需求，提供优质的服务和效果，增加他们的满意度和忠诚度。

如何服务大客户

吸引了大客户后，你还需要为他们提供优质的服务和效果，保持长期的合作关系。那么，如何服务这些大客户呢？小编建议你可以从以下几个方面入手：

• 建立专业团队。你需要为每个大客户分配一个专业的团队，包括项目经理、运营专员、技术支持等，并确保团队成员有足够的专业知识和经验，能够高效地完成推广任务。
• 制定详细计划。你需要根据每个大客户的推广方案和需求，制定详细的推广计划，包括推广目标、时间表、预算分配、关键词选择、创意制作、投放渠道等，并定期进行调整和优化。
• 实施严格监控。你需要对每个大客户的推广效果进行严格的监控和分析，包括消费情况、展现情况、点击情况、转化情况等，并使用各种工具和方法来提高推广效果，比如百度智能竞价、百度信息流、百度搜索引擎优化等。
• 提供及时报告。你需要向每个大客户提供及时和准确的推广报告，包括推广数据、效果评估、问题分析、改进建议等，并根据他们的反馈进行沟通和协商。
• 建立良好关系。你需要与每个大客户建立良好的合作关系，不仅要满足他们的基本需求，还要超越他们的期望，比如提供额外的服务和优惠、分享行业动态和趋势、邀请参加活动和培训等。

百度代运营公司如何做大客户，是一个需要综合考虑市场情况、客户需求、服务质量等多方面因素的问题。