做了上百个GEO项目才懂，AI推荐的核心，根本不是关键词堆砌

GEO优化 / 2026-03-23 08:00:00 ai营销是什么

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我是柯望望，做数字营销这行，到今年已经8年了。前6年我一直在做传统SEO，看着这个行业从红利期走到内卷，从随便做做就能有排名，到后来要熬几个月才能看到一点效果，获客成本越涨越高，成交率却越来越低。直到2025年底，我第一次接触到GEO，也就是生成式引擎优化，才突然发现，原来我们之前死磕的那套获客逻辑，从根上就已经跟不上用户的习惯了。

其实很多人到现在都没反应过来，用户找信息、做决策的方式，已经彻底变了。以前大家有问题，会去搜索引擎翻十几条结果，自己对比分辨，现在呢？直接问AI，一句话就能得到想要的答案。我们自己做过统计，现在AI入口已经占了70%以上的用户决策场景，差不多80%的问题，用户在和AI的对话里就已经做好了选择。就像之前看到的数据，谷歌搜索的市场份额在2024年底跌破了90%，这是近十年里第一次出现这么明显的下滑，马斯克都直接说，AI会取代搜索。这话不是夸张，是正在发生的现实。

做传统营销的同行应该都有同感，现在的生意太难做了。不管是SEO、SEM还是信息流广告，本质上都是广告找人，用户不管是主动搜还是被动刷到，心里都清楚这是广告，天然就带着防备和抗拒。为了抢客户，大家只能卷价格、卷方案、卷服务，到最后获客成本越来越高，利润却越来越薄，陷入死循环里出不来。更别说很多用户本身就不懂行业里的门道，面对一堆搜索结果，根本没有分辨能力，很容易被低质量的信息带偏，最后吃亏上当，对整个行业的信任度也越来越低。

AI大模型的对话界面与流量数据报表

很多人说GEO是SEO的升级，其实根本不是。这是两种完全不同的营销逻辑，甚至可以说是整个获客方式的彻底改变。传统SEO是关键词思维，我们死磕关键词排名，让用户能搜到我们；但GEO是答案思维，我们要做的，是把企业的信息，变成AI喜欢、用户需要的标准答案，让用户一问问题，AI就会把我们推荐出去。这两者最核心的区别，就是用户的接受度。广告会让用户防备，但AI给的答案，用户会天然信任，而且随着AI越来越智能，这种信任度只会越来越高。

经常有人问我，AI到底是怎么选推荐内容的？其实做了这么多项目下来，我们摸透了，AI判断一个企业值不值得推荐，核心看5个方面。

AI大模型的对话窗口

第一个是内容是不是清晰好懂，AI能快速看懂你的信息，才会把你放进推荐里，乱七八糟的内容，AI根本抓不住重点。

第二个是内容可不可信，这一点不光看你写的内容好不好，更重要的是你发在什么平台上。像官媒、正规的行业平台发的内容，可信度肯定比随便一个小平台要高得多，AI也更愿意推荐。

第三个是内容够不够新，AI回答问题的时候，每次都会去网上找最新的信息，你要是半年才发一次内容，早就被新的信息盖过去了，根本轮不到推荐。

第四个是覆盖的平台够不够多，AI不会只听你自己说自己好，它会去看，是不是很多平台都有你的相关信息，覆盖的平台越多，被推荐的概率就越大。

第五个是不同平台的信息能不能对得上，你在这个平台说自己有这个优势，在另一个平台说的完全不一样，AI肯定不会推荐你。只有多个平台的信息都能对应上，AI才会觉得你的信息是真实的，才会把你放在前面的位置。

讨论GEO项目的关键词与内容方案

我们现在做项目，都是有一套实打实的流程，不是随便瞎做的。最开始先花一天时间，把行业里大家真的会问的词、搜的词都收集起来，不是凭感觉瞎选，都是看真实的数据。然后用1到3天，把客户给的产品资料、常见问题，整理成一个清晰的知识库，保证后面生成的内容不会跑偏，符合客户的真实情况。接着再花1到2天，从收集到的词里，挑出最容易带来客户的词，排好先后顺序。之后就是根据知识库和选好的词，生成对应的内容，按照不同平台的要求整理好，再分发出去。一般3到14天，就能看到AI有没有抓取、有没有推荐，要是没达到预期，我们就马上调整内容，重新补发。后面也会一直盯着数据，定期看哪里需要调整，保证效果能稳住。

现在行业刚起来，确实很乱，很多人拿着GEO的噱头忽悠人，收了钱却做不出效果。也有很多企业来找我们，上来就说要做全平台覆盖，要做多少多少关键词，其实根本没搞懂自己适不适合。其实GEO不是所有企业都能做，也不是所有企业做了都划算。像制造业、财税服务、本地生活、工业品电商、SaaS这些行业，尤其是全国都有业务的企业，做GEO的性价比是最高的。要是纯本地的业务，也能做，但相对来说性价比会低一点，毕竟本地的精准词就那么多，投入的成本和全国业务差不多，单城市的回报会少一些。还有一些行业，我们是绝对不接的，像医疗医药、金融理财、游戏这些，不光是平台政策不允许，也有合规的风险，做了也是白做，甚至会给企业带来麻烦。

很多人说2026年是GEO的爆发年，我觉得一点都不夸张。AI已经成了超级流量入口，日均对话都超过10亿次了，企业要是不做AI相关的布局，真的等于放弃了未来的客户。但我还是觉得，不管行业怎么变，核心还是要给客户做出实打实的效果。我们做这行，不是靠噱头忽悠人，是真的要帮客户解决获客的难题，帮他们在AI时代，能被自己的目标客户找到，能拿到实实在在的订单。未来AI肯定会越来越普及，这个行业也会越来越规范，我们能做的，就是沉下心来，把每一个项目做好，摸透AI的规则，帮客户守住AI时代的获客红利。