百度竞价有展现有消耗没人点，先改文案全是无用功，你是不是也踩了这个坑？

有展现不代表你的广告真的被用户看见了，这是90%没接触过这个行业的人，第一个踩的大坑。

我做了15年百度竞价，见过太多老板一上来就拿着账户说，天天有展现有钱花出去，就是没人点广告，是不是文案写的太烂了，然后抱着电脑改几十版创意，一点用没有，钱照样花，点击照样没有。

你先别着急改文案，先去后台看两个最基础的东西。第一个就是你的广告排名，百度搜索结果页首页前3位占了超过80%的用户点击，你要是核心关键词的排名天天在首页10名开外，甚至跑到第二页第三页，哪怕系统给你算成一次展现，用户划两下屏幕就过去了，根本没注意到你的广告，谈什么点击？

第二个就是去看搜索词报告，看看你的广告到底是被用户搜什么词触发的。很多人开账户的时候，关键词匹配模式开的太宽，比如你做深圳本地公司注册代办，结果用户搜“深圳公司注册流程免费下载”“深圳注册公司政策”，你的广告也跟着展现了。这些用户本来就是想找免费资料、想自己办，根本不想找代办，哪怕你文案写的天花乱坠，他也不可能点，你的钱全花在这些无效展现上，改一万遍文案都没用。

哦对了，还有个最基础的坑，很多人都忽略了，你先点一下自己广告里的链接，看看能不能正常打开、打开速度快不快。很多人账户跑了半年，落地页链接早就失效了，或者服务器崩了，用户点了广告根本进不去网站，统计工具没算到这个点击，你就以为没人点，天天抱着文案死磕，白浪费钱。

这些前提都排查完了，排名没问题，展现的都是精准意向用户，链接也能正常打开，还是没人点，那才是真的要优化文案和创意了。

90%的人写创意，全是站在自己的角度吹自己多厉害，根本没管用户搜这个词的时候，心里到底想找什么，这是创意没点击的核心根源。

我举个最简单的例子，用户搜“深圳宝安办公室装修多少钱一平方”，他当下最想知道的就是价格、宝安本地的装修报价，结果你写的创意是“专业装修公司，源头厂家，10年经验，售后无忧”，全是你自己的优势，跟用户想知道的半毛钱关系都没有，用户扫一眼就划走了，根本不会点。

你要做的很简单，把用户搜的核心词，直接放到广告标题最前面，别绕弯子。百度有个规则，用户搜的词在你的广告里出现，会标成红色，用户一眼就能看到，会立刻觉得这个广告就是他要找的，才会停下来多看两眼。很多人怕重复不敢放，其实完全没必要，你标题里不带，用户根本不知道你是做什么的，连看都不会看。

然后，别再用那些烂大街的词了，什么“专业靠谱”“厂家直销”“品质保证”“售后无忧”，现在80%的广告全是这些词，用户看了几百遍早就免疫了，根本不会有任何感觉，更别说点你的广告。

你要给用户一个非点你不可的理由，而不是跟别人说一样的废话。

这个理由一定要是具体的、有明确利益点的、能解决用户当下痛点的，不是虚的形容词。比如别人都写“专业空调维修”，你就写“深圳本地空调维修，免费上门检测，先报价后维修，修不好不收费”；别人都写“专业注册公司”，你就写“深圳公司注册，3天拿证，免费核名，无隐形消费”。

你看，这里面有具体的服务，有明确的承诺，戳中了用户最担心的“隐形消费”“修不好白花钱”的痛点，用户一看就知道点进去能拿到什么、能解决什么问题，自然就愿意点了。

还有，别把创意写的一大段跟小作文一样。现在用户基本都是用手机搜东西，一眼扫过去只能看到标题和描述的前几个字，你把核心利益点、用户痛点，一定要放在最前面，别藏在最后面，用户根本没耐心翻完。

还有个很多新手完全忽略的东西，就是广告的高级样式。同样的排名，带图片、带咨询按钮、带子链的广告，比纯文字的广告，点击率能高出一倍还多。

你想一下，用户搜完东西，一屏幕全是密密麻麻的纯文字广告，突然有一个带清晰图片、带明显的“立即咨询”“免费预约”按钮的广告，用户一眼就会注意到，自然更愿意点。很多人开了账户就用系统默认的纯文字样式，根本没去后台开那些高级样式，能加的图片不加，能开的按钮不开，白白浪费了那么多展现。

还有，别一个广告单元里就写一条创意，指望这一条打天下。你至少要写3-5条不同角度的创意，有的主打价格，有的主打服务，有的主打案例，系统会自动测试哪条点击率高，就给这条更多展现机会，你就写一条，根本没有任何优化空间。而且创意别一条用半年，用户都看腻了，定期换一换，换个角度换个利益点，点击率自然就上来了。

这里还要提个醒，很多人以为点击率越高越好，其实不是，你要的是精准的点击，不是随便什么人都点进来。

比如你做高端别墅定制装修，为了点击率写“深圳装修免费设计”，点击率是上去了，但点进来的全是想找出租房简装、免费设计的用户，根本不是你的目标客户，最后钱花了，一个成交的都没有，白忙活。所以你的创意，既要吸引精准目标用户，也要能过滤掉非目标用户。

还有，别为了吸引人用“最”“第一”“顶级”这种绝对化的词，这些词不仅过不了审核，就算侥幸过了，用户也根本不信，反而觉得你不靠谱，不如实实在在写真实优势和承诺，用户才会真的信，才会愿意点。

我做了15年这个行业，见过太多人把竞价想的太简单，以为开个账户出点钱，写两句文案就有人咨询。其实竞价的核心，是你能不能站在用户的角度，知道他想什么要什么，然后用最简单的话告诉他，我能给你什么，能帮你解决什么问题。

很多人天天改文案，改来改去都是换虚的形容词，从来没换过核心逻辑，从来没站在用户的角度想问题，你天天盯着自己的产品有多好，根本不管用户想要什么，怎么可能有人点你的广告。

最后再跟大家说一句，有展现没点击，先别着急改文案，先把排名、匹配模式、搜索词、链接这些基础的东西都排查清楚，这些基础的没做好，你文案写的再好也没用。基础的都没问题了，再站在用户的角度，写他想看的东西，给他一个点你的理由，点击率自然就上去了。