竞价员的数据分析方法：你不知道的四大技巧，让你的竞价效果提升一个档次

竞价员的数据分析方法

你是否经常为了竞价数据分析而感到困惑和无从下手？你是否想要掌握一些简单而有效的竞价数据分析方法，提高你的竞价效果和效率？

如果你的答案是肯定的，那么请继续阅读这篇文章，小编将为你介绍四种常用的竞价数据分析方法，帮助你告别数据分析没思路的困境。

竞价数据分析方法一：单个维度分析

这个方法其实很简单，就是针对不同的账户维度进行数据分析，然后找到具体的优化方向。可以进行分析的维度有：关键词搜索分析、时段维度分析、地域维度分析、渠道平台分析、产品维度分析等。我们拿渠道平台分析为例：

渠道平台分析：根据账户PC端和移动端各项数据的对比，进行数据分析，找到优化方向有针对性进行调整，比如下图：

从图中可以看出，PC端点击率比较低，就可以通过优化创意、提高关键词排名等来优化PC端点击率;移动端转化成本比较高，可以针对移动端进行降均价操作;同时还可以根据PC、移动端的各项数据，合理计划分配账户各渠道预算比例。

竞价数据分析方法二：效果倒推法

倒推是常用的数据分析方法之一，根据账户效果以及历史数据，将账户按照成交——线索——对话——点击——展现，进行推理找出问题的过程。比如：

你的目标线索量为1000个，线索有效率为80%，需要进行1250次对话才能完成;对话率为10%，则需要进行12500次点击;如果点击率为2%，则至少要625000次展现，才能达到既定的目标。

可以根据具体的数据进行对比，可以明确地指出哪一步出现了问题，然后就可以针对这一部分进行具体的优化。

竞价数据分析方法三：营销流程表的分析

想要了解一个账户最快的方法，就是看营销流程表，表格中的各项数据一目了然，可以真实地反映出账户的问题方向。营销流程表每天都在做，但是具体怎样进行数据分析呢？营销流程表分析流程：

1. 根据问题找到数字 找到影响效果的原因，找到需要优化的数字
2. 分析选择优化方法 提价、放匹配、优化点击率等
3. 根据变化验证操作 记录调整动作，根据变化验证操作

提到“关键词四象限”绝大多数竞价员都很熟悉，这是一种很经典的数据分析方法。它通过关键词的消费和转化效果，将关键词划分为四类，更方便于竞价员有针对性的进一步进行优化。具体分为哪四类呢？

1. 低消费，低转化 对于这类词，你首先要判断“为什么没有产生对话”，是展现量不够还是创意点击率太低？展现量低就进行拓词、提价、放宽匹配，增加关键词的展现;如果是点击率低那就适当提高排名，针对创意进行优化。
2. 低消费，高转化 这类词一般为账户核心词，也是竞价员需要重点关注的一类关键词，需要做的就是拓词、提价，增加这部分的流量。
3. 高消费，低转化 这类词一般为“垃圾词”，但是也不能全盘否定，出现高消费低转化的情况时，先看页面或者流量是否有问题，及时规避无效流量。如果需要进行优化，可以首先提高转化量，然后降低消费。
4. 高消费，高转化 此类关键词竞争比较激烈，相对成本也比较高，一般集中于热门及行业通用词，不可轻易降价。如果想要进行优化，可以控制均价，提高转化率。

当然，数据分析只是竞价工作的一个方面，还有很多其他的知识和技能需要你去学习和实践。