竞价员的数据分析方法:你不知道的四大技巧,让你的竞价效果提升一个档次

竞价员的数据分析方法

你是否经常为了竞价数据分析而感到困惑和无从下手?你是否想要掌握一些简单而有效的竞价数据分析方法,提高你的竞价效果和效率?

如果你的答案是肯定的,那么请继续阅读这篇文章,小编将为你介绍四种常用的竞价数据分析方法,帮助你告别数据分析没思路的困境。

竞价数据分析方法一:单个维度分析

这个方法其实很简单,就是针对不同的账户维度进行数据分析,然后找到具体的优化方向。可以进行分析的维度有:关键词搜索分析、时段维度分析、地域维度分析、渠道平台分析、产品维度分析等。我们拿渠道平台分析为例:

渠道平台分析:根据账户PC端和移动端各项数据的对比,进行数据分析,找到优化方向有针对性进行调整,比如下图:

从图中可以看出,PC端点击率比较低,就可以通过优化创意、提高关键词排名等来优化PC端点击率;移动端转化成本比较高,可以针对移动端进行降均价操作;同时还可以根据PC、移动端的各项数据,合理计划分配账户各渠道预算比例。

竞价数据分析方法二:效果倒推法

倒推是常用的数据分析方法之一,根据账户效果以及历史数据,将账户按照成交——线索——对话——点击——展现,进行推理找出问题的过程。比如:

你的目标线索量为1000个,线索有效率为80%,需要进行1250次对话才能完成;对话率为10%,则需要进行12500次点击;如果点击率为2%,则至少要625000次展现,才能达到既定的目标。

可以根据具体的数据进行对比,可以明确地指出哪一步出现了问题,然后就可以针对这一部分进行具体的优化。

竞价数据分析方法三:营销流程表的分析

想要了解一个账户最快的方法,就是看营销流程表,表格中的各项数据一目了然,可以真实地反映出账户的问题方向。营销流程表每天都在做,但是具体怎样进行数据分析呢?营销流程表分析流程:

  1. 根据问题找到数字 找到影响效果的原因,找到需要优化的数字
  2. 分析选择优化方法 提价、放匹配、优化点击率等
  3. 根据变化验证操作 记录调整动作,根据变化验证操作

提到“关键词四象限”绝大多数竞价员都很熟悉,这是一种很经典的数据分析方法。它通过关键词的消费和转化效果,将关键词划分为四类,更方便于竞价员有针对性的进一步进行优化。具体分为哪四类呢?

  1. 低消费,低转化 对于这类词,你首先要判断“为什么没有产生对话”,是展现量不够还是创意点击率太低?展现量低就进行拓词、提价、放宽匹配,增加关键词的展现;如果是点击率低那就适当提高排名,针对创意进行优化。
  2. 低消费,高转化 这类词一般为账户核心词,也是竞价员需要重点关注的一类关键词,需要做的就是拓词、提价,增加这部分的流量。
  3. 高消费,低转化 这类词一般为“垃圾词”,但是也不能全盘否定,出现高消费低转化的情况时,先看页面或者流量是否有问题,及时规避无效流量。如果需要进行优化,可以首先提高转化量,然后降低消费。
  4. 高消费,高转化 此类关键词竞争比较激烈,相对成本也比较高,一般集中于热门及行业通用词,不可轻易降价。如果想要进行优化,可以控制均价,提高转化率。

当然,数据分析只是竞价工作的一个方面,还有很多其他的知识和技能需要你去学习和实践。

2023-09-14 09:10:05
Mi阳
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