CPC比旺季还高。行业淡季的时候，不管怎么调匹配模式和出价，展现量就是死水一潭。

行业淡季的时候，不管怎么调匹配模式和出价，展现量就是死水一潭。

这是所有做过百度竞价的人都遇到过的情况，没有例外。很多人觉得是自己操作有问题，是匹配模式太窄了，是出价太低了，是账户结构不好了，然后就开始疯狂调整，把精确匹配改成短语，短语改成智能匹配，出价从5块加到10块，10块加到20块，结果发现展现量还是纹丝不动，最多涨个几十上百，跟旺季的时候完全没法比。

百度竞价是被动营销，不是主动营销。 这是最基本的逻辑，但很多人一到淡季就忘了。客户不搜索，你再怎么调账户都没用。就像大冬天的，街上没人，你把店开得再大，装修得再好，打折打得再狠，也不会有多少人进来。

行业淡季的核心问题是大盘搜索量整体下滑，不是单个账户的问题。 比如装修行业，每年的1月、2月和7月、8月是传统淡季，核心关键词的百度指数会直接腰斩，有的甚至会跌到旺季的三分之一。教育行业也是一样，寒暑假前后是高峰，开学后就会明显下滑。B2B行业更明显，春节前后和国庆前后，整个行业的采购需求几乎停滞，别说搜索了，连企业的采购部门都放假了。

很多人会说，大盘下滑我知道，但我把出价提高，把匹配放宽，总能抢到更多的流量吧？

当大盘搜索量整体不足的时候，出价和匹配模式对展现量的影响会被无限缩小。 旺季的时候，你把出价提高10%，展现量可能会涨30%；淡季的时候，你把出价提高50%，展现量可能只涨5%，甚至一点都不涨。因为根本就没有那么多人搜索，你出再高的价，也只能抢到那仅有的一点流量。

还有一个很多人不知道的情况，淡季的时候同行也在抢流量。 大家都知道淡季流量少，所以都会提高出价，放宽匹配，想抢那仅有的一点流量。结果就是，整个行业的出价都被抬上去了，CPC比旺季还高，但展现量却只有旺季的几分之一。有的行业淡季的CPC甚至能达到旺季的1.5倍到2倍，转化成本直接翻倍。

很多人在淡季会犯一个错误，就是把所有的预算都集中在核心大词上。 觉得核心大词流量大，转化好，只要把核心大词的排名抢上去，就能有效果。但实际上，淡季的时候核心大词的搜索量下滑最严重，而且竞争最激烈，出价最高，转化最差。因为真正有需求的客户在淡季很少会搜核心大词，搜核心大词的大多是同行、学生、或者只是随便看看的人。

反而那些长尾词，在淡季的时候表现会好很多。 长尾词的搜索量虽然也会下滑，但下滑幅度比核心大词小很多，而且竞争小，出价低，转化意向更明确。比如装修行业，旺季的时候"北京装修公司"这个词一天能有几千次搜索，淡季的时候可能只有几百次；但"北京朝阳区100平米装修多少钱"这个词，旺季的时候一天有几百次搜索，淡季的时候还有一百多次，而且转化成本只有核心大词的一半左右。

还有一个常见的误区，就是淡季的时候频繁调整账户。 今天调匹配，明天调出价，后天删关键词，大后天改创意。结果就是，账户的质量度越来越差，系统对账户的判断越来越混乱，展现量越来越低。因为每次调整账户，系统都需要重新学习，重新评估你的广告质量，这个过程需要3到7天的时间。你频繁调整，系统永远都学不会，自然不会给你更多的展现。

正确的做法是，淡季的时候不要频繁调整账户，尤其是不要频繁调整核心词的出价和匹配模式。 应该把预算向长尾词倾斜，增加长尾词的数量，优化长尾词的创意和落地页。同时，降低核心大词的出价，减少核心大词的预算，避免无效消耗。

淡季的时候，品牌词的重要性会凸显出来。 很多人觉得品牌词搜索量小，不值得投，但实际上，淡季的时候搜索品牌词的客户，都是已经有了一定了解，意向非常高的客户，转化率能达到20%以上，甚至更高。而且品牌词的竞争小，出价低，CPC只有核心大词的十分之一左右。所以淡季的时候，一定要保证品牌词的排名，把品牌词的预算给足。

还有一个很多人忽略的点，就是淡季的时候可以适当延长投放时段。 旺季的时候，大家都集中在白天投放，竞争激烈，CPC高；淡季的时候，白天的流量少，晚上和周末反而会有一些流量，而且竞争小，CPC低。比如B2B行业，旺季的时候大家都在工作日的9点到18点投放，淡季的时候，可以把投放时段延长到晚上8点，甚至10点，周末也可以适当投放一些，往往能捡到一些便宜的流量。

淡季的时候，不要只盯着搜索推广，也可以适当做一些信息流推广。 搜索推广是被动营销，客户搜了才会有展现；信息流推广是主动营销，系统会把广告推送给可能有需求的客户。淡季的时候，虽然主动搜索的人少了，但潜在的需求还是存在的。通过信息流推广，可以主动触达这些潜在客户，培养他们的需求，为旺季做准备。而且淡季的时候，信息流的竞争也会小很多，CPC比旺季低30%到50%。

很多人会问，淡季的时候要不要停掉账户？ 答案是绝对不要。停掉账户的后果非常严重，不仅会导致账户的质量度下降，而且当旺季来临的时候，你需要重新冷启动账户，这个过程需要1到2周的时间，会错过旺季的最佳时机。而且，淡季的时候保持账户在线，可以维持品牌的曝光，让客户在有需求的时候能够找到你。

正确的做法是，淡季的时候降低预算，而不是停掉账户。 可以把预算降到旺季的30%到50%，维持账户的基本在线，保证品牌词和高转化长尾词的展现。同时，利用淡季的时间，优化账户结构，整理关键词库，优化创意和落地页，为旺季做准备。

还有一个非常重要的点，就是淡季的时候要做好数据积累和分析。 旺季的时候，大家都忙着抢流量，没有时间做数据分析；淡季的时候，流量少，有足够的时间去分析数据，找出账户存在的问题，优化账户的各个环节。比如，可以分析过去一年的推广数据，找出哪些关键词转化好，哪些关键词转化差，哪些时段转化好，哪些时段转化差，哪些地区转化好，哪些地区转化差，然后根据这些数据，调整旺季的投放策略。

行业淡旺季是客观存在的，谁也改变不了。 不要指望在淡季的时候能做出和旺季一样的效果，那不现实。淡季的时候，最重要的不是追求高转化量，而是控制转化成本，维持账户的健康，为旺季做准备。只要能把转化成本控制在可接受的范围内，保持账户在线，积累数据，优化账户，等到旺季来临的时候，就能快速爆发，取得好的效果。

很多人在淡季的时候会非常焦虑，觉得钱花不出去，或者花了钱没有效果，然后就开始乱操作，结果越操作越差。 其实大可不必。做百度竞价，要有长期的眼光，不能只看眼前的效果。淡季的时候，是修炼内功的最好时机。把账户的基础打牢，把各个环节都优化好，等到旺季的时候，自然就能比别人做得更好。

还有一个行业内的共识，就是淡季的时候，谁能坚持下来，谁就能在旺季的时候获得更多的流量。 因为很多同行在淡季的时候会停掉账户，或者大幅降低预算，这样市场上的竞争就会小很多。当旺季来临的时候，那些坚持下来的账户，因为有历史数据的积累，质量度更高，系统会给更多的展现，排名也会更好，自然就能抢到更多的流量。

最后说一句，百度竞价不是一个短期的营销工具，而是一个长期的营销渠道。 不要因为淡季效果不好就放弃，也不要因为旺季效果好就盲目加大投入。要根据行业的淡旺季规律，制定合理的投放策略，长期坚持，才能取得好的效果。