很多做了十几年SEO的老团队都有点懵。传统SEO流量连年负增长，新的AI流量入口还看不清怎么抓

2024年国内主流搜索引擎的自然搜索流量大盘同比下滑18.7%，其中传统图文内容的流量占比首次跌破50%。这个数据是第三方流量监测机构发布的，覆盖了国内90%以上的互联网用户，可信度比较高。

其实从2021年开始，传统SEO的流量就已经进入了负增长通道，只是前两年下滑的速度比较慢，每年大概5%-8%，2023年开始加速，2024年直接跳到了接近20%，很多做了十几年SEO的老团队都有点懵。

很多人把流量下滑的原因归结于短视频和直播的分流，这个确实是一部分原因，但不是最主要的。最核心的原因是生成式搜索引擎的快速普及，已经开始系统性地分流传统搜索的用户需求。

很多人觉得生成式引擎只是一个聊天工具，不会影响传统搜索，事实是，2024年国内生成式引擎的月活跃用户已经超过了8亿，其中超过60%的用户表示，遇到问题会先去生成式引擎搜索，而不是传统搜索引擎。

几乎所有的互联网公司、品牌方、内容创作者都在说要抓AI流量，但真正能抓到的没几个。目前绝大多数所谓的AI流量案例，要么是把原来的搜索流量算成了AI流量，要么是短期的流量波动，根本无法持续。

很多人以为只要用AI生成大量的内容，就能拿到AI流量，于是批量生产了几十万甚至上百万篇AI文章，结果发现根本没有任何流量，甚至还会被传统搜索引擎降权。生成式引擎对内容的质量要求远高于传统搜索引擎，低质量的AI生成内容不仅不会被引用，还会降低整个域名的可信度。

还有人以为，把原来的SEO内容改改格式，加上一些问答结构，就能适配生成式引擎，结果发现完全没用。传统SEO的内容是写给搜索引擎爬虫看的，而GEO的内容是写给生成式引擎的大模型看的，两者的内容逻辑和评价标准完全不同。

传统SEO做排名，核心是关键词布局、外链建设、页面优化这老三样，只要把这几点做好，排名基本就能稳定。现在做GEO，同样的内容，不同的生成式引擎给出的答案完全不一样，甚至同一个引擎不同时间问同一个问题，答案也不一样。

目前没有任何一家生成式引擎公开过完整的内容引用规则，所有所谓的GEO优化技巧都是基于逆向工程的猜测，而且经常会因为大模型的迭代而失效。上个月某生成式引擎更新了一次大模型，很多之前被大量引用的内容突然就消失了，而一些之前根本没流量的内容反而被频繁引用，整个行业都没人能说清楚到底是为什么。

转化跟踪的问题比规则不透明更让人头疼。传统SEO可以通过UTM参数、转化代码等方式，精准追踪每个关键词、每个页面带来的流量和转化，精确计算每一分钱的投入产出比。生成式引擎目前不支持任何形式的来源追踪，用户点击回答中的链接后，无法区分是来自传统搜索还是AI回答，导致所有的AI流量投入都无法准确量化效果。

更麻烦的是，生成式引擎会把多个来源的内容整合在一起，不会单独标注每个信息的来源。很多原创内容被大模型免费使用，却得不到任何流量回报。有第三方机构统计，目前生成式引擎回答中引用的内容，超过70%没有标注原始来源。

行业内现在的尝试方向主要有几个。有人开始专注于权威信源建设，通过和政府机构、行业协会、高校等合作，提升域名的权威性，因为生成式引擎更倾向于引用权威信源的内容。有人开始做结构化数据优化，把内容整理成大模型更容易理解的格式，比如表格、列表、JSON-LD等。还有人开始做AI问答的内容库，针对用户可能会问的问题，提前准备好高质量的、结构化的答案。

但这些尝试目前都还处于探索阶段，没有形成可复制的成功模式。目前行业内还没有出现任何一个依靠纯AI流量实现规模化盈利的案例，绝大多数公司在AI流量上的投入都处于亏损状态。

很多公司把原来的SEO团队砍了一半，转去做AI内容，做了半年发现没效果，又想把SEO团队招回来，结果发现原来的人早就转行了。还有的公司直接把SEO部门整个砍掉，全部投入AI流量，最后连基本的获客都做不了，只能靠付费流量硬撑。

未来3-5年，生成式引擎的流量占比会超过传统搜索引擎，这已经是行业内的共识，但流量的分配方式会发生根本性的变化，大部分流量会集中在少数几个权威信源手里，中小内容创作者和品牌方的生存空间会被进一步压缩。

传统SEO不会完全消失，它会变成GEO的一个子集，主要负责那些生成式引擎无法很好回答的精准长尾需求，以及需要用户深度阅读和交互的内容。但传统SEO的整体大盘会继续收缩，未来能活下来的传统SEO团队，要么转型做GEO，要么专注于某个非常细分的垂直领域。

整个行业都处于一个非常迷茫的时期，大家都在摸着石头过河，没有人知道正确的方向是什么。很多做了十几年SEO的老从业者，现在都有一种一夜回到解放前的感觉，原来积累的所有经验和资源，在AI时代几乎都没用了。

传统SEO还有必要做吗？

传统SEO的精准转化流量依然存在，而且目前的转化成本远低于AI流量和付费流量。很多人觉得传统SEO已经死了，事实是，那些竞争不激烈的垂直细分领域，传统SEO依然是投入产出比最高的获客方式。只是传统SEO的整体大盘在收缩，而且未来会继续收缩，不能再把所有的获客希望都寄托在传统SEO上。

GEO和SEO到底有什么区别？

SEO的核心是优化网页在搜索结果页的排名位置，让用户能够看到并点击链接。GEO的核心是优化内容在生成式引擎中的呈现概率和可信度，让大模型在回答用户问题时能够引用你的内容。很多人觉得GEO就是换了个名字的SEO，其实两者的底层逻辑完全不同，SEO是流量分发逻辑，GEO是内容引用逻辑。

现在做AI流量还有机会吗？

AI流量的整体大盘在快速增长，未来的潜力非常大。但目前的问题是，规则不透明，效果无法量化，投入产出比算不清楚。对于有足够资金和技术实力的大公司来说，现在是布局的好时机，可以提前积累权威信源和内容资产。对于中小团队和个人来说，现在盲目投入大量资源做AI流量，风险非常高，建议先小范围测试，验证效果后再逐步扩大投入。

怎么判断自己的内容有没有被生成式引擎引用？

目前没有任何官方的工具可以查询内容的被引用情况。行业内普遍的做法是，通过搜索自己的品牌名、产品名或者核心内容片段，看生成式引擎的回答中有没有提到相关信息。还有一些第三方工具可以提供大致的被引用数据，但准确率都不高，只能作为参考。

生成式引擎会不会完全取代传统搜索引擎？

生成式引擎不会完全取代传统搜索引擎，两者会长期共存，各自负责不同的用户需求。生成式引擎更适合回答通用的、事实性的问题，而传统搜索引擎更适合需要用户自主判断、对比和深度阅读的需求。比如用户想买一个手机，可能会先去生成式引擎问“2024年最值得买的手机有哪些”，然后再去传统搜索引擎搜索具体型号的评测和价格对比。

中小品牌怎么在AI流量时代生存？

中小品牌最大的优势是灵活和专注，可以专注于某个非常细分的垂直领域，成为该领域的权威信源。生成式引擎更倾向于引用垂直领域的专业内容，而不是大而全的综合内容。另外，中小品牌可以结合私域流量，把AI流量引导到私域中进行转化，弥补公域流量无法追踪和量化的不足。