账户跑飞了都不知道。市面上代运营公司一大堆，报价从几千到几万都有，根本不知道哪个靠谱。

市面上代运营公司一大堆，报价从两千多一个月到十几万一个月都有，跨度大到离谱，很多人看的眼花缭乱，根本不知道怎么选。

行业内一个合格的SEM优化师，在一线城市的月薪区间大概是8000元到25000元，一个优化师最多能同时精细化运营3到5个中等体量的账户，再多就只能做基础的调价和加否词，根本顾不上深度优化。 很多人觉得代运营公司的成本就是几台电脑和电费，报价越低越划算，实际上单账户的基础人力成本，分摊下来就已经超过4000元每个月。

两千多一个月的代运营，基本都是批量托管模式，一个优化师带十几个甚至二十几个账户，每天的工作就是早上调一遍价格，下午加几个否词，剩下的时间都在找新客户。不会做账户结构梳理，不会写创意，不会分析转化数据，更不会做落地页优化。很多时候账户出了问题，要等好几天才能得到回复，甚至有的时候回复的内容都是复制粘贴的模板。对，还有的会用软件自动调价，根本不用人工看，账户跑飞了都不知道。

五千到一万五一个月的代运营，算是比较常规的价格区间，一般会有一个专门的优化师负责账户，每周会出一份简单的周报，每个月出一份月报。会做关键词的分层管理，会做创意的AB测试，会分析转化路径，也会给一些落地页优化的建议。但是这个区间的代运营，水平差异也很大，有的优化师有五六年以上的经验，能根据行业变化及时调整策略，有的就是刚毕业的实习生，跟着老员工学了几个月就上手了，只会照着模板操作。

一万五以上一个月的代运营，一般都是定制化服务，会有一个专属的优化团队，包括优化师、创意设计师、数据分析员。会做详细的市场分析和竞品调研，会根据客户的产品和目标制定专属的投放策略，会全程跟进账户的每一个细节，也会配合客户做整体的营销规划。这个价格的代运营，一般都是服务于中大型企业，或者是预算比较高、对效果要求比较严格的客户。

很多人觉得按消耗比例收费的代运营会更用心，因为消耗越高他们的提成越高。实际上很多按消耗比例收费的代运营，会刻意提高无效关键词的出价，增加不必要的消耗，甚至会投放一些和产品完全不相关的关键词，只为了提高自己的收入。行业内有不少代运营公司，按消耗比例收费的账户，平均转化成本会比固定收费的账户高出30%以上。 还有的会和渠道方勾结，拿返点，根本不管客户的效果。

还有的代运营公司会承诺保证效果，比如保证多少点击，多少转化，多少线索。实际上这些承诺大多都是有水分的，很多时候他们会通过投放低价的垃圾流量来凑数，这些流量看起来数量很多，但是根本没有转化的可能。真正靠谱的代运营公司，从来不会做绝对的效果承诺，因为广告效果受太多不可控因素的影响。 比如行业的淡旺季、竞品的投放策略、平台的算法调整，这些都不是代运营能控制的。

很多人找代运营的时候，只看报价高低，谁报的低就选谁，结果花了钱没效果，然后就觉得所有代运营都是骗子。也有很多人觉得代运营应该什么都管，包括产品的质量、价格、客服的响应速度、售后的处理能力，只要广告效果不好，就全部都是代运营的问题。实际上广告效果是由产品、价格、客服、落地页、广告投放等多个环节共同决定的，代运营只能影响其中的广告投放环节。如果产品本身没有竞争力，或者客服响应速度太慢，就算是最好的优化师，也做不出好的效果。这点很多人都忽略了，最后闹的不欢而散。

行业内代运营的平均续费率大概在30%左右，也就是说大部分客户合作一次之后就不会再续了。 续费率低的原因有很多，有的是代运营公司确实不靠谱，收了钱不办事，有的是客户对代运营的期望太高，觉得只要找了代运营就能躺着赚钱，有的是双方的责任边界没有划分清楚，出了问题互相推诿。

很多代运营公司会给客户看很多成功案例，但是这些案例大多都是经过筛选的，只放最好的几个，不会放平均水平的。还有的代运营公司会把客户自己做的效果也算在自己头上，甚至会拿别人的案例来冒充自己的。所以看案例的时候，不能只看表面的数据，还要问清楚具体的投放时间、投放预算、转化成本、以及代运营在其中做了哪些具体的工作。如果对方支支吾吾说不清楚，那大概率是假的。

还有一个很重要的点，就是要看代运营公司的服务流程。靠谱的代运营公司，会有明确的服务流程，会定期和客户沟通账户的情况，会及时回复客户的问题，会把每一个优化动作都记录下来，让客户清楚的知道钱花在了哪里，效果是怎么来的。而不靠谱的代运营公司，服务流程非常混乱，经常找不到人，也不会主动和客户沟通，客户不问就永远不知道账户的情况。有的甚至会把账户密码改了，不让客户看后台数据。

如果一个代运营公司报价比你自己招一个优化师还便宜，他们靠什么赚钱？如果一个代运营公司承诺保证多少转化，他们为什么不自己做产品卖货？这些问题想清楚了，很多事情就都明白了。

找代运营不是看报价高低，而是看服务内容和团队能力。在找代运营之前，一定要先明确自己的需求，知道自己想要什么，然后再根据自己的需求去选择合适的代运营公司。同时也要明确双方的责任边界，不要把所有的希望都寄托在代运营身上，只有双方配合好，才能达到好的效果。