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百度SEM移动端投放效果差，80%搜索流量来自手机端却用PC端逻辑投放，你踩坑了吗？
百度SEM移动端投放效果差，80%搜索流量来自手机端却用PC端逻辑投放，你踩坑了吗？
现在百度搜索的流量，80%以上都来自手机端，但90%做投放的人，还在用电脑端的逻辑做手机端的投放，这就是移动端效果差最核心的根源
很多人以为，做竞价推广，电脑端和手机端用同一套创意、同一个落地页、同一套出价策略就行，反正都是百度搜索，能有多大区别？大错特错，这两个渠道的用户，根本就不是一类人，使用场景、浏览习惯、决策逻辑，完全是两码事。
你用电脑搜东西，大多是坐在工位上，安安稳稳的，有时间慢慢看，慢慢对比，哪怕页面内容多一点，表单复杂一点，你有耐心填完，甚至会翻好几个页面了解清楚再咨询。但手机端的用户呢？大多是等公交、上厕所、午休摸鱼、甚至走在路上的时候搜的，全是碎片时间，3秒内找不到自己要的核心信息，直接就划走了，根本不会给你第二屏的机会，这个是我们做了十几年投放，测了上百个账户得出来的最真实的结论，没有半点夸张。
再说大家最常踩的落地页适配的坑，普通人以为的适配，就是页面能在手机上打开，不横屏，字能看清就行，根本不是这么回事。我见过太多客户，花了大价钱做了官网，做了响应式设计，就觉得移动端适配做好了，结果拿手机一打开，密密麻麻的文字，电脑上看刚好的字号，手机上小的跟蚂蚁似的，核心的咨询按钮，缩在角落，大拇指点半天都点不到，一进去还弹个全屏的咨询框，挡的严严实实的，你说用户不划走才怪。
百度官方对移动端落地页是有明确要求的，首屏的主体内容不能少于50%，可点击的按钮不能小于48px，也就是正常人大拇指能轻松点到的大小，页面加载速度必须控制在3秒以内，移动端页面加载每慢1秒，转化率就会掉12%，超过5秒，80%的用户直接就关掉了，这些规则，90%自己做投放的老板根本不知道，还在那天天调出价、加关键词，觉得效果差是钱没花到位，其实根源全在落地页上。
还有个最普遍的认知误区，很多人觉得移动端转化低，是因为手机端的用户质量差，意向不高，真的不是。手机端的用户需求反而更即时，更精准，转化意愿更强，只是你没接住，不是用户不行。就像用户在外面，家里水管爆了，搜“附近水管维修”，这个需求比坐在电脑前搜“水管维修多少钱”的用户，急多了，恨不得马上就有人上门，结果你落地页一打开，首屏全是公司介绍、品牌历史、荣誉资质，用户划了三屏都找不到一个能直接打的电话，你说他不划走找下一家？
还有创意的问题，很多人电脑端和手机端用一模一样的创意，电脑屏幕大，你写个三四行文案，用户一眼就能看完，手机端一屏就那么点地方，你写那么多字，用户划一下就过去了，连你卖什么、有什么优势都没看清，怎么可能点进来？就算点进来了，广告里写的“免费报价、上门测量”，结果落地页里根本没有，还要用户填一堆信息才能看，这种落差，83%的用户直接就跳出了，钱白花了不说，还拉低了你账户的质量度，以后百度更不愿意给你流量，恶性循环。
我之前操盘过一个家装的客户，就是典型的这种情况，电脑端转化一直很稳定，每天花两千多，能来七八个有效咨询，手机端每天也花两千多，一个星期都来不了一个咨询，老板天天说手机端流量不行，质量差，结果我拿他的手机打开落地页一看，直接就懂了。他的落地页是电脑端直接转码的，上面的“免费量房报名”按钮，在手机上只有米粒大，根本点不到，表单还要填姓名、电话、小区、户型、建筑面积，整整五项，手机上填半天，谁有那个耐心？后来我们给他重新做了移动端的专属落地页，首屏直接放“本地家装，免费上门量房，24小时出报价”，下面直接放一键拨号和只需要填手机号的表单，按钮放大到大拇指能轻松点到的大小，把没用的公司介绍全删掉，只放用户最关心的案例和报价，结果当月手机端的咨询量直接翻了3倍，转化成本比电脑端还低20%。
还有很多人连最基础的设备分开投放都没做，同一个计划，同一个关键词，电脑端和手机端用同一个出价，结果就是，手机端的点击成本被抬的虚高，引来的全是泛流量，根本不是目标客户。电脑端的用户，大多是深度决策，转化价值高，出价可以适当高一点，手机端的用户，大多是即时需求，要更精准的长尾词，分时段出价，比如晚上8点到10点，大家躺床上刷手机，这个时段的转化最好，就把出价往上调一点，上班时间，大家都用电脑，就把手机端的出价降下来，避免无效消耗，这些最基础的操作，很多人都没做，就天天喊着移动端没效果。
60%以上的移动端投放效果差，根源都在落地页适配和用户体验上，根本不是出价和关键词的问题，很多人搞反了顺序，天天盯着出价和排名，却忽略了最核心的承接环节，就像你开个店，花了大价钱把人引到门口，结果门是歪的，台阶太高，顾客根本进不来，你还怪顾客不想买东西，这不是一样的道理吗？
你们有没有遇到过，投百度竞价，钱花了不少，手机端就是没咨询没转化的情况？可以说说你的行业，我帮你捋捋问题到底出在哪。
