零基础选竞价优化公司避坑全攻略

零基础选竞价优化公司避坑全攻略

第一次找竞价优化公司？这篇把预算、考核、合同、数据复盘一次说清，零基础也能挑到真把式。

2020年，我靠一款小众香氛蜡烛起家，线下月销500罐，线上却连广告费都烧不回本。我急匆匆找了第一家竞价优化公司，对方甩给我一堆“CTR、CPC、ROI”的英文缩写，三天就花掉8000元，订单只多了12罐。第二家更离谱，后台全是凌晨两三秒的假点击。连踩三坑后，我逼自己啃完关键词、否定词、落地页，终于在第四家用1.2万广告费把ROI拉到1:5。今天我把这段“烧钱史”浓缩成一篇超直白指南，直接回答你最慌的“竞价优化公司到底怎么选”，并把所有前后要准备的细节一次打包，别再当冤大头。

先把前置准备做扎实，别急着打电话：  

1. 把日预算上限写在纸上，防止现场被忽悠翻倍；  

2. 用一句话说清产品卖点，例“植物香氛蜡烛助眠”；  

3. 准备三套高清主图、两段15秒视频、三张真实买家秀；  

4. 开好百度/巨量/腾讯广告账户，绑定对公付款，设好转化跟踪；  

5. 用Excel列好目标：线索成本≤30元、成交ROI≥1:3，写死别改。

接下来是选竞价优化公司的硬核步骤：  

1. 搜“竞价优化公司+行业+案例”，把前三页名单拉进表格；  

2. 要求看近90天后台截图，盯消耗、转化量、转化成本三列；  

3. 面谈只问四个问题：目标CPA多少、否定词多久更新一次、智能出价占比多少、达不到ROI如何赔付；  

4. 现场让对方新建一条计划，观察关键词分组、创意配图、落地页跳转是否一气呵成；  

5. 合同必须写明：日预算上限、ROI底线、按周出报表、逾期未完成可无条件退款；  

6. 约定每周三上午30分钟视频会议，共享后台实时数据；  

7. 签保密协议，禁止对方把你的账户数据用于同行。

合作后别当甩手掌柜，后置动作决定成败：  

1. 每天9点前看昨日报告，异常消耗立即拉群质问；  

2. 每周导出搜索词报告，亲手加否定词，杜绝垃圾流量；  

3. 把高转化词拎出来，自建品牌词计划，CPA立降30%；  

4. 每月做两次落地页A/B测试，胜出版本全渠道替换；  

5. 合同结束前两周启动交接，索要完整关键词库、创意包、否定词库，避免断档。

我踩过最大的坑，是把账户密码交出去就不管了。记住，竞价优化公司是枪手，你才是指挥官。按上面七步走，三个月后你会回来告诉我：订单涨了，预算反而更省了。