百度竞价账户预算浪费，超一半来自不合理的时段地域出价

百度竞价分时段分地域出价溢价，是所有账户优化里最容易出效果，同时也是最容易被做错的一个环节。绝大多数账户的预算浪费，有超过一半都来自不合理的时段和地域出价设置。

很多人对分时段出价的理解就是简单的高峰高溢价，低峰低溢价，凌晨直接关掉，这是最典型的错误做法。真实情况是，高峰时段的竞争最激烈，点击成本往往是低峰时段的2-3倍，而转化成本不一定更低。 很多账户在上午9点到11点，下午2点到4点这两个所谓的黄金时段，花掉了70%以上的预算，但转化只占了30%不到，反而在晚上8点到10点，甚至凌晨12点到2点，转化成本只有高峰时段的一半甚至更低。

这是因为高峰时段大部分同行都在抢流量，出价都很高，而且很多点击来自同行的恶意点击，还有一些只是随便看看的用户，而低峰时段竞争小，恶意点击少，留下来的用户反而都是真实有需求的。尤其是一些决策周期比较长的行业，用户往往会在晚上或者凌晨的时候，静下心来仔细对比产品和服务，这时候的转化意愿反而更强。

正确的分时段出价，绝对不是凭感觉设置，而是要基于账户过去30天的转化数据来做。首先要把一天24小时分成6个时间段，凌晨0点到6点，早上6点到9点，上午9点到12点，下午12点到18点，晚上18点到22点，深夜22点到24点，不用分得太细，太细了反而不好管理。然后统计每个时间段的点击量、转化量、转化成本，计算每个时间段的投入产出比。投入产出比高于账户平均水平的时间段，就适当提高溢价，一般提高10%-20%就足够了，不要超过30%；投入产出比低于账户平均水平的时间段，就适当降低溢价，一般降低20%-30%，不要直接降到0。

绝对不要直接关掉任何一个时间段，除非这个时间段连续7天没有任何转化，而且点击量超过100次。 很多人会直接把凌晨时段关掉，结果错过了很多高质量的转化，尤其是一些B2B行业，很多采购人员会在凌晨的时候加班搜索供应商信息，这时候的转化质量非常高。还有一些电商行业，凌晨的时候用户的购买意愿反而更强，因为很多人会在睡前下单。

不同行业的分时段策略差异非常大，绝对不能照搬别人的模板。比如教育行业，尤其是成人教育和职业培训，最好的转化时段是晚上7点到10点，还有周末全天，这时候用户有时间听课和咨询，转化成本比工作日白天低30%以上。而工业行业，比如机械设备、原材料，最好的转化时段是工作日的上午9点到11点，下午2点到4点，这时候采购人员都在上班，晚上和周末几乎没有转化。医疗行业的话，最好的转化时段是上午10点到12点，下午3点到5点，还有晚上7点到9点，这时候用户有时间咨询医生。

周末的出价策略也要单独设置，不要和工作日一样。很多行业周末的转化成本比工作日低20%-30%，但很多人还是按照工作日的溢价来设置，导致周末的预算花不出去，或者花出去了但转化不好。 比如电商行业，周末的流量是工作日的2-3倍，转化量也会相应增加，这时候可以适当提高溢价10%-15%，争取更多的流量。而B2B行业，周末的流量很少，转化也不好，这时候可以适当降低溢价30%-50%，把预算留到工作日。

接下来讲分地域出价，这也是一个重灾区。很多人对分地域出价的理解就是核心城市高溢价，偏远地区直接关掉，这也是非常错误的做法。真实情况是，很多偏远地区的转化成本只有核心城市的1/3甚至更低，只是转化量比较少而已。 比如很多账户在北上广深这些一线城市，转化成本高达200-300元，而在一些三四线城市，转化成本只有50-80元，投入产出比反而更高。

这是因为核心城市的竞争太激烈了，同行太多，出价都很高，而且用户的选择也多，转化难度大。而偏远地区的同行少，竞争小，用户的选择也少，只要你的产品和服务符合他们的需求，转化起来非常容易。很多账户把偏远地区直接关掉，相当于白白放弃了一块投入产出比极高的市场。

正确的分地域出价，同样要基于账户过去30天的转化数据来做。首先要把所有投放的地域分成三类，核心地域、潜力地域、边缘地域。核心地域就是转化量最多，投入产出比最高的地域，一般是账户所在的省份，还有周边的几个省份。潜力地域就是有一定的转化量，投入产出比还不错的地域。边缘地域就是转化量很少，或者没有转化的地域。核心地域的溢价可以设置在10%-20%之间，潜力地域的溢价设置在0%-10%之间，边缘地域的溢价设置在50%-70%之间，不要直接排除。

只有当某个边缘地域连续14天没有任何转化，而且点击量超过200次的时候，才可以考虑把它排除掉。 很多人会直接把新疆、西藏、青海这些偏远地区关掉，结果发现这些地区的转化成本其实非常低，只是因为之前出价太低，没有拿到足够的流量而已。只要适当提高一点出价，就能拿到很多高质量的转化。

分地域出价还要考虑一些实际的因素，比如物流成本、服务覆盖范围、产品的适用性。比如有些产品不能发到偏远地区，或者物流成本太高，这时候才需要把这些地区关掉。还有一些服务类的行业，比如装修、家政，只能服务本地的用户，这时候就只能投放本地的地域，不需要投放全国。绝对不要盲目投放全国，除非你的产品和服务可以覆盖全国，而且物流和服务都跟得上。

分时段和分地域出价不是孤立的，而是要结合起来使用，这样效果才会最好。同一个地域，不同的时段，转化成本是不一样的；同一个时段，不同的地域，转化成本也是不一样的。 比如北上广深这些一线城市，上午9点到11点的转化成本非常高，而晚上8点到10点的转化成本就会低很多。而三四线城市，上午9点到11点的转化成本就比较低，晚上的转化成本反而会高一点。

所以正确的做法是，先设置好基础的分时段出价，然后再针对不同的地域，调整不同时段的溢价。比如在北上广深这些一线城市，上午9点到11点的溢价可以降低20%，晚上8点到10点的溢价可以提高10%。而在三四线城市，上午9点到11点的溢价可以提高10%，晚上8点到10点的溢价可以降低10%。这样就能在不同的地域，不同的时段，都拿到最优的转化成本。

分时段和分地域出价设置好之后，不是一劳永逸的，需要定期调整。一般来说，每周调整一次就足够了，不要每天都调整，更不要一天调整好几次。 频繁的调整会导致账户数据波动很大，尤其是在OCPC模式下，会影响模型的学习，导致转化成本上升。每次调整的幅度也不要太大，不要超过20%，否则也会导致账户波动。

在OCPC一阶的时候，尽量不要调整分时段和分地域的出价，除非某个时段或者某个地域的转化成本特别高，超过了账户平均水平的2倍以上。 因为OCPC一阶的时候，模型正在学习数据，频繁的调整会打乱模型的学习节奏，导致模型学习失败，进入二阶之后转化成本会非常高。进入二阶之后，可以适当调整分时段和分地域的出价，但调整幅度也不要超过10%，而且调整之后要观察3天的数据，再决定是否继续调整。

还有一些非常低效的操作，很多人都在做。比如把所有时段的溢价都设置成一样的，或者把所有地域的溢价都设置成一样的，这样根本起不到优化的作用。还有一些人会凭感觉设置溢价，比如觉得某个时段应该好，就把溢价设得很高，结果花了很多钱，却没有多少转化。还有一些人会盲目跟风别人的策略，别人怎么设置，自己就怎么设置，结果完全不适合自己的行业和账户。

有个做机械设备的账户，之前就是按照高峰高溢价，低峰低溢价的方式设置的，上午9点到11点溢价30%，下午2点到4点溢价30%，凌晨时段直接关掉。结果账户的转化成本一直很高，达到了280元一个，而且每天的预算都不够用，下午3点多就花完了。后来他们根据过去30天的转化数据，重新调整了分时段和分地域的出价，把上午9点到11点的溢价降到了0，下午2点到4点的溢价降到了10%，把晚上7点到9点的溢价提高到了20%，凌晨0点到6点的溢价设置成了50%，没有关掉。同时把北上广深的溢价降到了0，把一些三四线城市的溢价提高到了10%。调整之后，账户的转化成本降到了120元一个，下降了57%，而且每天的预算可以用到晚上10点多，转化量也增加了一倍多。

切记，分时段和分地域出价的核心目的，是把预算花在投入产出比最高的时段和地域上，而不是花在流量最多的时段和地域上。流量多不代表转化多，更不代表投入产出比高。 很多人总是盯着流量最多的时段和地域，拼命提高溢价，结果花了很多钱，却没有多少转化，反而错过了很多投入产出比更高的时段和地域。

还有，不要追求完美的出价策略，世界上没有完美的出价策略，只有适合自己账户的出价策略。任何出价策略都需要根据账户的实际数据来调整，没有一成不变的模板。 别人的策略只能作为参考，不能直接照搬，因为每个账户的行业、产品、预算、目标人群都不一样，适合别人的策略不一定适合你。

很多人做了很多年的百度竞价，却从来没有认真分析过自己账户的时段和地域数据，总是凭感觉设置出价，结果账户的效果一直不好。如果把账户过去30天的时段和地域数据拉出来仔细看一遍，会发现至少有一半的预算都浪费在了低转化的时段和地域上。 这其实是非常可惜的一件事。