焦虑如果不做百度SEM，流量从哪来？抖音太贵，SEO太慢。

焦虑如果不做百度SEM，流量从哪来？抖音太贵，SEO太慢。

现在做企业的，一提到线上获客就头疼。打开手机全是各种渠道的广告，这个说能帮你省一半钱，那个说能让你业绩翻三倍，真到自己投的时候才发现，哪有那么容易。

百度竞价的点击成本从2018年的3.2元涨到了2026年的16.6元，三年涨了186%，装修行业单个获客成本已经到了380元，制造业核心商机词更是高达28.7元一次点击。 很多人看到这个数字第一反应就是百度不能做了，太烧钱了。转头就去投抖音，结果发现抖音信息流CPC虽然只有1.2-4.5元，但点进来的人十个有九个不是真想买东西的，聊半天最后连个联系方式都留不下。

百度用户的转化率普遍比抖音高15%-25%，因为百度是用户主动搜索，需求明确，而抖音是被动推荐，用户本来是来刷视频娱乐的，突然看到一个广告，购买意愿自然差很多。 很多人只看单次点击成本，不看最终的转化成本，这就导致投了抖音之后才发现，原来单个有效线索的成本比百度还高。

还有人说那我做SEO总行了吧，免费流量。传统SEO优化平均需要4-9个月才能看到明显效果，而且现在AI搜索出来之后，传统SEO的效果已经衰减了35%。 很多企业等不起这大半年，等排名上去了，市场可能都被竞争对手抢光了。而且SEO也不是真的免费，每月的服务费3000-8000元，加上内容创作的成本，一年下来也得好几万，平均获客成本在1200-1800元左右，其实并不便宜。

百度综合搜索市场份额还有53.32%，也就是说超过一半的人有需求的时候还是会先去百度搜一下。 特别是B2B行业、本地服务行业、需要解决具体问题的行业，百度依然是最精准的流量入口。很多人说百度不行了，其实不是百度不行了，是以前那种粗放式的投放方式不行了。

以前开个账户，充点钱，选几个关键词，设个出价，就能接到咨询。现在不行了，同行越来越多，竞争越来越激烈，必须精细化运营。很多企业的账户都是交给百度客服打理的，一个百度客服要管几十上百个账户，根本不可能给你精细化运营，最多就是帮你充充值，调调出价。 这就是为什么同样是做百度，有的人能赚钱，有的人却亏得一塌糊涂。

百度搜索推广的排名规则是出价乘以质量度，不是单纯的价高者得。 如果你的创意不吸引人，落地页体验差，质量度低，那么即便出价再高，也可能争不到好位置，或者获得了点击却没有转化。反过来，如果你的质量度高，就可以用更低的出价赢得更好的展示位。比如同行出价200元，质量度是1.0，综合竞争力是200；你把质量度提升到1.3，那么只需要出价154元，综合竞争力就能和对方持平。

超65%的中小企业主反馈推广预算翻倍，有效线索却未增长，甚至陷入越投越亏的恶性循环。 这里面很大一部分原因是账户结构混乱，关键词选择不当，匹配方式设置太宽泛，导致很多无效点击。比如做装修的，关键词设成"装修"，广泛匹配，那么用户搜"装修效果图"、"装修视频"、"装修公司排名"都会触发广告，这些点击大部分都是无效的。

还有一个很常见的问题，就是只盯着核心大词，忽略了长尾词。核心大词虽然搜索量大，但竞争也激烈，点击成本高，转化率低；长尾词虽然搜索量小，但竞争小，点击成本低，转化率高。 很多时候，80%的转化来自于20%的长尾词。把预算更多地放在长尾词上，往往能获得更好的投入产出比。

76%的制造企业反映传统线上推广投入产出比严重失衡，42%已经缩减或停止了竞价投放。 但停止投放之后，流量立刻就断了，企业陷入了更大的焦虑。其实不是百度不能做了，是需要用新的方法来做。2024年起百度搜索广告全面启用了ERNIE大模型驱动的语义匹配机制，智能出价Pro加上AI创意生成器，实测能提升点击率18%-25%。很多人还在用老一套的方法投放，自然效果不好。

小预算也能做百度推广，关键是要聚焦。百度的最低有效剂量是每月2万预算，每天能买到150到200个精准点击，足够销售团队跟进。 再少的话，预算不够测试，也不够覆盖足够的关键词，很难拿到理想的效果。如果预算实在有限，可以先只投核心地区和核心时段，把钱花在刀刃上。

AI搜索来了之后，很多人担心百度SEM会被淘汰。其实不会，AI搜索只是改变了信息呈现的方式，用户的搜索需求依然存在。而且AI搜索的答案很多都是来自于搜索引擎的结果，做好百度SEM，同时优化AI搜索排名，两者是相辅相成的。

现在的线上获客，已经不是单一渠道就能搞定的了。 百度负责收网，快速获取有明确需求的客户；抖音负责捞鱼，通过内容吸引潜在客户；视频号负责养鱼，维护客户关系，提高复购率。多渠道协同，才能获得最好的效果。

很多人说抖音太贵，其实是没有找对方法。抖音不是只有信息流广告一种玩法，还可以做内容获客。三个号，月产12到13条视频，单条制作成本500到800元，月均3万预算，一年36万，刚好是不断更、不掉队的基准线。通过优质内容获取的自然流量，成本比信息流广告低很多，而且信任度更高。

SEO虽然慢，但还是要做。因为SEO带来的是长期稳定的免费流量，一旦排名上去了，就能持续获得流量。可以把SEO作为长期布局，同时用百度SEM来解决短期的获客问题，两者结合，效果最好。

没有最好的渠道，只有最适合自己的渠道。 选择哪个渠道，取决于你的行业、你的目标客户、你的预算和你的团队能力。如果你的目标客户有明确的搜索需求，利润率能覆盖获客成本，而且有能力持续优化账户，那么百度SEM依然是值得投的。如果你的产品适合展示，有很强的视觉冲击力，而且有能力制作优质的短视频内容，那么抖音会更适合你。

不要盲目跟风，别人做什么你就做什么。也不要因为某个渠道成本高就完全放弃。每个渠道都有自己的优势和劣势，关键是要找到适合自己的组合，并且持续优化。

线上获客从来都不是一劳永逸的事情，市场在变，平台在变，用户的行为也在变。只有不断学习，不断调整，才能在激烈的竞争中获得一席之地。