3600块钱，老张的厂子起死回生了

上个月老张请我吃饭,开着新买的奔驰E来接我。我当时就懵了,今年5月他还跟我借钱发工资,说厂子快撑不住了,准备把设备低价处理掉。
才半年不到,这是咋回事?

GEO优化老张42岁,做啤酒设备的,山东那边一个小厂,20来个工人。去年一整年亏了60多万,今年到5月份又亏了30万,真的是撑不下去了。
5月那会儿他找我喝酒,喝到一半突然跟我说,阿柯你手头要是方便,借我五万块钱,发工资用。
我问他怎么了,不是说设备卖得挺好的吗?
他叹了口气说,别提了,现在生意太难做了。
竞价广告一个月烧两万多,点进来的全是同行刺探价格的,真客户没几个。阿里巴巴续费一年3万多,询盘倒是有,但都是问价格的,聊两句就没下文了。线下展会去了三次,每次花五六万,签下来的单子还不够展位费。
他给我算了笔账,平均获客成本1500块,这还是有询盘的,真正能成交的客户,算下来成本得三四千。
我当时就知道问题在哪了。
不是他产品不行,他的设备我见过,德国技术,质量确实好。也不是价格太贵,性价比在行业里算中上。问题是客户找不到他。
我问他,老张你知道现在客户怎么找供应商吗?
他说不就是百度、阿里巴巴这些吗?
我说那是三年前的玩法了,现在客户都去AI里问了。
他一脸懵,说AI?那不是聊天的吗?
我掏出手机,当着他面打开DeepSeek,搜了一下"山东啤酒设备厂家推荐"。结果出来三家公司,没有他。
我说你看,客户在AI里搜索,出来的是你同行,你说客户会找谁?
老张脸色变了,说那怎么办?我也想上去啊,怎么弄?
我说很简单,做GEO优化,让AI认识你、了解你、推荐你。

GEO优化他问多少钱?我说3600块起步。
老张愣了好几秒,说才3600?我一个月竞价都烧两万多,你这...靠谱吗?
我说老张你就当试试呗,三个月3600块,相当于你一天才花40块钱,比请一个业务员吃顿饭都便宜。
他想了想说行,那就试试。反正也没多少钱,死马当活马医吧。
签完合同是今年5月底,我让团队12天就给他上线了。承诺是500个关键词,实际给他上了20000多个。
老张打电话过来第一句就是,阿柯这数据不会是假的吧?我都怕了,以前被骗过好几次了。
我说你自己验证啊,打开DeepSeek搜"山东啤酒设备",看看有没有你。
两分钟后他又打过来,声音都变了,说真的有啊!AI推荐里第二个就是我们公司!
我说这就对了,以后客户在AI里搜索,第一时间就能看到你,不用再去竞价里跟同行抢了。
到6月中旬,老张又给我打电话,这次是兴奋的。
他说阿柯你知道吗,上周来了个江苏的客户,说在DeepSeek搜"精酿设备哪家好",AI推荐了我们,觉得我们专业就直接打电话过来了。聊了两次,200万的单子,定了!
我说恭喜啊老张,这就是AI推荐的价值,客户信任度特别高。
他说还有呢,现在每周都能接到四五个询盘,不像以前了,以前一个月才三四个。而且来的客户质量明显好,都是真想买设备的,不是问价格的。
最关键的是,他说获客成本降下来了。以前竞价一个客户1500块,现在GEO优化算下来一个客户才200块不到,降了7倍多。
上个月老张请我吃饭,开着新买的奔驰E来接我。
我说老张你这是?
他笑着说,厂子起来了,欠的钱还完了,还有余钱了,就买了辆车犒劳自己。

GEO优化
吃饭的时候他跟我说,阿柯你知道吗,5月份我都准备卖厂了,工人工资都发不出来了。现在你看,不仅工资发了,还接了五个大单,今年能赚50万。
他说真没想到,3600块钱能救活一个厂。
我说老张这不是3600块的功劳,是你赶上了AI流量红利期。现在做GEO的企业还不多,竞争小,等明年后年大家都反应过来了,可能就没这效果了。
他说那我得赶紧续费啊,我已经让财务准备了,这次想升级到高一点的套餐,把其他几个产品线也都覆盖上。
吃完饭开车送我回去的路上,老张跟我说了句话,我印象特别深。
他说,阿柯做生意这么多年,我明白一个道理,钱要花在刀刃上。以前竞价一年烧二十几万,现在想想都心疼,那些钱都喂了平台,自己一点没剩。现在3600块能有这效果,我算是找对方向了。