sem推广效果不好怎么办?九个步骤提升效果

2021-02-04 11:55:29
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首先sem推广效果不好怎么办这个问题涉及的内容量是非常广泛与复杂的,并非是一篇文章和几句话就能够解决sem推广效果不好怎么办的问题,我根据经验把重点的地方列出来争取解决效果问题。用下面九个步骤来解决sem推广效果不好的问...
sem推广效果不好怎么办?九个步骤提升效果
作者:红数科技

首先sem推广效果不好怎么办这个问题涉及的内容量是非常广泛与复杂的,并非是一篇文章和几句话就能够解决sem推广效果不好怎么办的问题,我根据经验把重点的地方列出来争取解决效果问题。用下面九个步骤来解决sem推广效果不好的问题。

sem推广效果不好怎么办我们分为以下这个九个步骤来解决sem推广效果不好的问题。

第一步:关键词及推广定位检查

登陆sem推广后台,检查账户中所有添加的关键词,这些关键词是否与推广所定位的产品服务是否一致,保留精准的关键词,删除掉那些鱼产品业务无关的关键词。

比如:‘注册个体工商户’,这个词深刻理解起背后的真实搜索意图,不是来成交的,毫无成交目的,就是为了寻找流程,个体工商户的也不可能跟跟注册公司的成交,要深刻理解自己的产品成交原理及精准客户属性,这样筛选关键词的时候就不会一头雾水了。

sem推广效果不好怎么办

第二步:账户后台设置完善

sem推广后台是一个很庞大的系统的,面对的是几十万数百万的推广需求客户,里面的设置,功能等等都是千人千面逻辑来进行开发的,也就是说想要sem推广效果好,必须理解后台里面的每一个设置和功能实用性,挑选出合适自己的,对自己有用的功能设置来执行。因为设置 功能非常的多,一篇文章不可能全部写完,我挑选对sem推广效果不好影响比较大的几个地方教大家操作。

搜索意图地域词扩展  关闭掉,效果不好,跟这个有原因,以后有专人操作的时候在开启,没有专人操作就不要开启了。

搜索意图地域词排除  全国推广的开启,只推广某些区域的一定要关闭掉,这个开关对效果影响很大。

目标客户追投  关闭

个性化推荐  关闭

创意智能配图  关闭

闪投高级创意  关闭,或者出价系数调整为100%,效果不好还在抢眼球,那肯定是越来越不好了,这个逻辑应该能明白吧。

商盾设置三套屏蔽方案,设置方法看下图


这一步能够过滤掉一部份的恶意点击,当然只是过滤一部份而已,更多的还有其它地方来。

18岁以下人群屏蔽,部份行业除外,因为这一年龄段是高危人群,学生,业务员等。

50岁以上人群屏蔽,部份行业除外,这部一份人群涉及到老年人无意识的收到推荐广告及完全无转化意向的点击。

屏蔽同行恶意点击,这一步很多人都只是道听途说,至于怎么实现的知道的人并不多的,就是设置条件,只要成交过的,只要点击过我们广告3次的,5次的都直接屏蔽,上面提到的商盾最多只能6个小时屏蔽6个小时以内的,而且屏蔽数量有限,而这里就是说的屏蔽数量上限是1亿人,够用了吧!

时间可以自己设定,比如说今天点了一次广告,三天后有点击了一次,过了半个月又点了一次,那么不管你是不是客户,既然已经点击了三次还不成交,那直接屏蔽。这一步做了之后,就能够极大的提升sem推广效果了。

第三步:落地页质量提升

落地页质量是很多人都会忽略的,都把注意力集中放在后台关键词,出价,每日消费上去了,需要明白的是落地页才是承载所有转化的平台,对sem推广效果的影响是不容忽视的,那落地页提升质量的操作方法如下:

落地页检查一遍,遵循基础页面设计逻辑,企业定位文案介绍,对应关键词的推广产品展示,或者产品逻辑至聚合页面,产品优势介绍,成交步骤介绍,企业核心优势介绍,成交售后保障服务介绍,性价比及现有优惠活动介绍。

第四步:创意与描述误区

我们发现很多人sem推广效果不好的原因都是在创意与描述里,浑然不知,甚至有的人会以为自己的创意写的非常好,十足的标题党而沾沾自喜的。

这里用一句话来告诉创意与描述对sem推广效果产生的影响,也就是误区。

在效果不好的时候过渡的标题党就是造成更多不精准的点击及无意义的消费浪费。

首先要检查创意与描述中的所有关键词,通配符,文案是否是针对精准用户来描述的,标题党是否会导致过渡的无意义点击行为产生,如果发现存在这样的情况,那么一律修改掉。

第五步:营销转化方案设计

前面所说的都是针对sem推广效果的基础优化,有了基础才能触达营销转化这一步。那sem推广并不是说基础做了就一定有效果的,营销转化环节同样重要,先了解熟悉自己产品所针对的客户人群的特性,设计出符合他们的行为习惯的转化方案,只有这样他们才愿意沟通,有了沟通是不是sem推广效果就好起来了呢。

那营销转化方案目前一般分为落地页的和咨询工具两个部份,落地页的是优惠活动,留言表单,电话,微信,咨询这几个,每个行业面对的客户人群是不一样的,转化方案也是不一样,这个需要自己去熟悉和实践总结后在调整。

在咨询工具转化这一块,经常容易犯一个错误,就是客服经常会跟着客户形成一问一答的形式,陷入这个无休止的死循环里面,甚至还会问‘请问您还有什么问题需要吗?’……时刻谨记,这里是咨询转化,而不是售后服务,目标只有一个,拿到联系方式。

第六步:提高关键词出价获取曝光

通过前面五步的优化,那么基础已经差不多了,关键词精准下,创意描述,无效点击,恶意点击都很少了,这个时候可以开始提升关键词的出价了,争取获得更多的精准流量曝光机会,只有更多的曝光才能有sem推广效果提升机会。

关键词提升出价,经验是分三天来完成,第一天上午,提升50%,看消费和预算的比例,下午根据消费继续提升,当天晚上看下午的消费情况;第二天在继续提升,超过预算则适当降低,预算花不完则看有多少比列空间,继续提升;第三条看一天消费情况,直到一天的消费与实际预算相符为止。

第七步:sem推广数据追踪和分析

sem推广数据追踪与数据分析是一个很复杂的工作,一般sem技术大牛很大一部份都是比较钻数据的,道理其实很简单,前面我们所有做的一切好听好说,但是sem推广最终要看效果的,而效果就是数据,所以回到根源问题后就是一切只看效果。

sem推广效果不好怎么办呢?到这里要找出sem推广效果不好的原因,对症解决问题,怎么找原因,从sem推广数据分析入手。

数据分析有个很大的误区,很多人拿着一些人人可见的基础数据去分析来分析去的,甚至拿去给领导老板汇报,做这些表面工作,甚是恶心的,今日消费多少钱,点击多少次,展现多少次,这个月消费多少,这个月点击多少次,这个月展现多少,点击率多少等等这些基础数据哪怕是分析一万年,那也提升不了sem推广效果的,只是在耽误sem推广效果的进度而已。

首先要明确的是,要知道哪些数据是需要分析,这需要分析的数据是怎么得来的,这是必须要去做的。

例如:落地页有电话,微信,表单,我们要看到后台数据,电话点击了多少次?最终接通的有多少次?表单按钮点击了多少次?实际提交成功的有多少次?微信按钮点击的有多少次?实际添加成功的有多少次?咨询按钮点击多少次?开口说话的有多少人?获取到联系方式的有多少人?开口于拿到联系方式的比列是多少,也就是咨询转化率?……等等这些数据才是需要去分析的。

当然还有搜索词,时间段,地域,来源方式,设备,AB页面测试,这些都是需要去统计分析的,截个图给大家,这样可能大家就能够明白的更彻底。

sem推广数据分析

看上面这张图,看数据得出,有效咨询和拿到联系方式的99%都是来源于咨询工具,表单,电话,微信几乎没有人,那看到这个结果是不是就知道怎么提升sem推广效果了呢。

是的了,客户怎么着都不留表单,也不打电话,就是喜欢在咨询工具问,那么是不是可以针对这个客户特性把落地页上的转化方式侧重于咨询呢,把表单,电话这些直接去掉或者降低存在感,这样是不是更多客户咨询了呢?

那在细看是不是还可以发现有转化的关键词全部都一清二楚了呢,先是有过开口率的关键词,在就是真实有转化的关键词,这个时候就可以进行深度预算调整与关键词出价了,能够带来转化的关键词才能占有更多的消费预算,分析数据,在做这一步的调整,sem推广效果不好怎么办,是不是很好解决了。

第八步:精准性优化调整

接着第八步来操作,上面一步是数据分析与部份优化,那还不够的,这里在还要进一步优化sem推广的精准性,在后台查看历史搜索词,对照转化数据,把有开口,有转化的搜索词也添加进账户里面去,这样以前没有发现的一些关键词也就会慢慢的积累越来越多了,流量也越来越精准了。

地域精准性,可能sem推广效果不好跟地域也是有关系的,那通过地域数据分析,哪些地域花了多少钱,带来了多少开口和线索量,把消费高,没有线索或者线索少的地域进行二次分析,看是要优化调整还是要暂停。

第九步:策略性优化调整

因为技术太多我也讲不完,这里直接讲一个案例,这样更能听懂了,之前我们做昆明注册公司sem推广的时候,一开始推广时段是上午9点至晚上22点,平均每个咨询成本在150左右,不是很理想,后来分析数据后发现到了下午18点以后,几乎没人了,然后我们通过沟通,让客户实地了解,得出的结果是昆明地域很多人习惯是到了晚上19点左右基本不怎么上午活动了的,比较安逸的生活方式,所以我们就把sem推广的时间段修改为上午9点至下午18点,然后把预算与出价进行了调整,没几天,明显效果好了起来。

sem推广效果不好是有很多原因的,提升的办法也有很多,跟策略相关的,每个竞价师操作的策略习惯和优化方式是完全不一样的,有的习惯和擅长精准调价,有的对落地页的把控非常极致,有的对词义的分类很透彻,也有的就喜欢砸钱,喜欢用OCPC等等。

通过上述这九个步骤可以很好的解决sem推广效果不好怎么办这个问题了,每个步骤认真做完后sem推广效果会有一个质的提升。

最后提醒一下,sem推广是一个技术与经验的结合工作,很多操作环节听起来很简单,但是如果没有足够的理解和操作经验,一听一讲谁都专家,一上手就废,所以建议遇到sem推广效果不好怎么办的时候,搞明白应该要怎么面对是关键,然后交给专业的人来操作,这样才更加合理和有效果。

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