网络推广和竞价怎么做

对于一个新手来说，网络推广和竞价应该怎么做，竞价广告投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。简单的来说，竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

一、平台选择

常见的搜索营销平台有：百度搜索、神马搜索、360搜索、搜狗搜索、头条搜索等等。

网络推广SEM新手入门，竞价推广该从何下手？

二、网站搭建

做推广之前，需要先根据自己的产品准备好自己的网站。不同的行业，网站的侧重点和布局以及工具也有所差别，新手在没有自己很好想法的时候，可以先参照同行。

三、开户资质

做推广那么就需要先开户，开户有渠道开户，有代理商直营开户，这个区别以后在写。代理商直营开户需要准备好资质，一般来说普通常规行业要求的是：

1、营业执照复印件（写上与原件一致，盖上公章）

2、网站首页截图（写上与网站一致，盖上公章）

3、ICP备案截图（写上与原件一致，盖上公章）

4、ICP跟主体不一致的时候，需要提供ICP授权书（盖上公章）

5、红盾网截图（写上与网站一致，盖上公章）

6、除了以上的资质，特殊的行业需要特殊的资质，这个会根据实际推广的行业和产品来定，开户商一般会告诉你需要准备什么材料的。

四、熟练操作账户、账户搭建

这里说的熟悉账户主要是指熟练推广账户基本操作，比如说搭建账户、调价、撰写创意等等,这个都是很容易上手的,这部分是比较枯燥的但是我们必须要熟练掌握,只有熟练操作账户。新手建议在百度推广客户端练习，第一步目的主要有两个，一个是熟练操作账户为下一步做准备，另一个是脑子要建立账户模型，账户-计划-单元（创意、关键词）为推广思路建立打基础。

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是要制定项目预算，设置预算，以免误操作或者流量过大直接跑完了。比如一天最高能接受2200的广告费，那么在账户层级先设置2000，平台实际最高会超出10%左右，也就是2200，所以要注意。

2、关键词

账户搭建的核心点，关键词怎么办？

第一步、寻找核心词（根据自己的网站业务线列出核心的关键词）

第二步、拓展关键词（拓词办法很多，比如自己用表格拓展，或者是账户后台的关键词工具）

第三步、关键词筛选（筛选拓好的词，把不相关的删掉）

第四步、关键词分类（这个就像超市的商品摆放，进行词性分类，例如价格词、疑问词、业务分类，产品分类等等）

关键词匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。一般情况下是高价精确争排名，核心保量，低价广泛拓量。

3、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。文案这东西看个人，实在不会就参照模仿。

五、优化账户

账户优化，那么首先需要先了解所在行业，因为推广受行业限制比较大，比如说同样的思路适合加盟行业不一定适合游戏行业，只有了解行业特点才能知道客户需要的痛点，了解痛点后才能有针对性挖掘客户需求（推广关键词），再加上合理推广落地页页面配合才能发挥推广的最大作用他是不断尝试新的思路，得出不同结论从中找出最好的思路和方案。账户正常推广后会产出很多数据，这个时候需要学会对数据进行分析，我们需要实时关注这些数据对账户调整（调价、撰写创意、添删关键词、否词 ），这部分往往占了我们很大精力，搭建一个推广账户很简单，管好一个账户持续低成本高产出却很困难，所以优化是需要一个过程的，需要不断的积累。