竞价推广,为什么他们能赚大钱,你却亏本收场?

竞价推广是什么?

竞价推广是一种关键词广告推广,是目前互联网行业比较精准的广告投放方法,竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入,以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益,是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

竞价推广

竞价推广的原理是,当用户在搜索引擎上输入关键词进行搜索时,搜索引擎会根据关键词和用户的地理位置、设备类型、时间等因素,从所有参与竞价的广告中选择出最符合用户需求和意图的广告展示给用户。用户点击广告后,会进入广告主的网站或者落地页,从而完成一次有效展示或者转化。

竞价推广的优势是:

  • 精准:可以根据用户的搜索意图和需求,展示最相关和最有价值的广告,提高点击率和转化率。
  • 灵活:可以根据市场变化和数据反馈,随时调整关键词、出价、排名、创意等要素,优化推广效果。
  • 可控:可以根据预算和目标,设置每日消费上限、每次点击费用、每个关键词出价等参数,控制推广成本。
  • 可测:可以通过数据统计和分析工具,监测和评估每个关键词、每个创意、每个渠道、每个时间段等维度的推广效果,实现精细化管理。

竞价推广

如何扩大竞价推广的覆盖范围和影响力?

要扩大竞价推广的覆盖范围和影响力,就需要从以下几个方面进行优化:

  • 关键词选择:关键词是竞价推广的核心要素,选择合适的关键词可以提高推广质量和效率。一般来说,关键词应该符合以下几个原则:
    • 符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
    • 站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。
    • 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
    • 随时观察关键词的指数、竞争程度、出价及时调整。
  • 另外,还可以根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。
  • 创意描述:创意描述是竞价推广的展示要素,撰写有吸引力的创意描述可以提高点击率和转化率。一般来说,创意描述应该符合以下几个原则:
    • 醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。
    • 抓住产品或服务的卖点,突出优势和价值。
    • 与关键词和着陆页相呼应,保持一致性和相关性。
    • 使用飘红、通顺、相关、卖点、吸引力等手法,增加文案的文采和感染力。
  • 竞价排名:竞价排名是决定广告能否展示在用户面前的依据,只有在竞价中胜出的广告才会展示给用户。竞价排名的逻辑是,最基本的逻辑是 ecmp值排名(ecmp值代表媒体的预估收益),就像是在一场拍卖中,最后能胜出的一定是出价最高的那个人。因此,要提高竞价排名,就需要合理设置出价,并根据市场行情和数据反馈及时调整。另外,还要注意以下几点:
    • 不同的匹配方式会影响关键词在搜索引擎上展示的范围,合理利用匹配方式会帮助吸引精确的潜在受众。匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。
    • 不同的广告位对应的流量竞争情况是不一样的,多测试不同位置的竞价排名也可能会发生一定的变化。
    • 不同的时间段对应的流量需求和价格是不一样的,观察大盘的流量情况,对于流量紧张的时间节点及时调整。
  • 着陆页优化:着陆页是用户点击广告后进入的第一个页面,着陆页的质量和效果直接影响到用户的体验和转化。要优化着陆页,就需要从以下几个方面进行改进:
    • 着陆页要以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望。
    • 着陆页要与关键词和创意相呼应,保持一致性和相关性,避免用户产生跳出或者误导。
    • 着陆页要突出产品或服务的卖点、优势、价值、证明等要素,增加用户的信任感和满意度。
    • 着陆页要有明确和醒目的转化目标和行为引导,比如电话咨询、在线客服、留言板、电子订单等,方便用户进行下一步操作。

竞价推广

总结

竞价推广是一种有效而灵活的网络推广方式,可以帮助企业提升品牌知名度和销售额。要扩大竞价推广的覆盖范围和影响力,就需要从关键词选择、创意描述、竞价排名、着陆页优化等方面进行优化,并根据数据反馈进行调整。

2023-08-03 08:00:00
MI阳
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