信息流VS SEM:哪种广告形式更适合你?如何投放才能获得最佳效果?

SEM竞价信息流 

你是不是在想,合肥SEM竞价费用/价格/报价到底是多少?是不是很贵?是不是很复杂?是不是很难做好?是不是需要专业的人才或团队来运营?如果你有这些疑问,那么你一定要看完这篇文章,因为我要告诉你一些你可能不知道的秘密!

SEM竞价费用/价格/报价到底是多少?

首先,我们要明白,SEM竞价费用/价格/报价并没有一个统一的标准,它主要取决于以下几个因素:

  • 行业:不同的行业,竞争程度和关键词点击价格也不同,比如金融、招商、医疗等行业竞争较为激烈,那么关键词点击价格就很高,自然推广的成本就很高。
  • 预算:你的推广预算决定了你能投放多少关键词,覆盖多少流量,获取多少客户,当然,预算越高,效果越好,但也要考虑投入产出比和利润率。
  • 需求:你的推广需求决定了你要达成什么目标,比如品牌曝光、产品销售、客户咨询等,不同的目标需要不同的策略和方法,也会影响推广的成本和效果。
  • 合作模式:你和SEM竞价托管公司之间的合作方式也会影响推广的费用和效果,一般有两种合作模式:一种是按照消费额的百分比收取服务费,比如10%或者15%;另一种是按照固定的月度服务费收取服务费,比如3000元或者5000元。不同的合作模式有不同的优缺点,需要根据自己的实际情况选择。

所以,SEM竞价费用/价格/报价并没有一个确定的答案,每家企业每个行业都有不同。但是,我们可以根据一些参考数据来估算一个大概的范围。比如说,在合肥市场上,一般来说:

  • 一个月消费在1万以下的企业,SEM竞价托管公司会收取10%-15%的服务费;
  • 一个月消费在1万-5万之间的企业,SEM竞价托管公司会收取8%-12%的服务费;
  • 一个月消费在5万以上的企业,SEM竞价托管公司会收取5%-10%的服务费。

当然,这些数据只是一个参考,并不代表所有SEM竞价托管公司都是这样收费的。具体还要根据你和SEM竞价托管公司之间的协商和合同来确定。

SEM竞价费用/价格/报价为什么会有差别?

其次,我们要明白,SEM竞价费用/价格/报价为什么会有差别?这主要是因为:

  • 市场供需:市场上SEM竞价托管公司的数量和质量也会影响推广的费用和效果。如果市场上SEM竞价托管公司比较多且水平相当,那么他们之间就会存在较大的竞争压力,为了吸引客户,他们可能会降低服务费或者提高服务质量。反之,如果市场上SEM竞价托管公司比较少或者水平参差不齐,那么他们就会有较大的议价空间,为了提高利润,他们可能会提高服务费或者降低服务质量。
  • 服务内容:不同的SEM竞价托管公司提供的服务内容也会影响推广的费用和效果。一般来说,SEM竞价托管公司提供的服务内容包括以下几个方面:
    • 账户搭建:包括账户注册、认证、充值、开户等基础工作;
    • 关键词策划:包括关键词挖掘、分析、分组、优化等核心工作;
    • 创意撰写:包括标题、描述、展示网址等文案工作;
    • 落地页制作:包括网页设计、制作、优化等页面工作;
    • 数据分析:包括数据监测、统计、报告等分析工作;
    • 效果优化:包括出价调整、质量度提升、转化率提高等优化工作。
  • 不同的SEM竞价托管公司可能会提供不同的服务内容,有些只提供基础的账户搭建和关键词策划,有些则提供全方位的服务,包括落地页制作和效果优化。当然,服务内容越多越全面,费用也越高,但效果也越好。
  • 服务质量:不同的SEM竞价托管公司提供的服务质量也会影响推广的费用和效果。一般来说,SEM竞价托管公司提供的服务质量可以从以下几个方面来衡量:
    • 专业水平:指SEM竞价托管公司的人员或团队是否具备专业的SEM知识和技能,是否能够根据不同行业和需求制定合适的SEM策略和方案,是否能够有效地执行和管理SEM账户,是否能够及时地发现和解决SEM问题,是否能够持续地优化和提升SEM效果。关于信息流和SEM的投放技巧、方法、案例,这是一个很有价值的话题,因为信息流和SEM是目前互联网广告营销中两种主流的形式,它们各有优劣,也有不同的适用场景和策略。为了帮助你更好地了解和掌握这两种广告形式,我为你准备了以下内容:
      • 信息流和SEM的概念和区别
      • 信息流和SEM的投放技巧和方法
      • 信息流和SEM的投放案例

信息流和SEM的概念和区别

信息流

信息流VS SEM 

信息流广告是一种原生广告形式,它是指根据用户的兴趣、行为、标签等属性,通过大数据分析,将广告内容无缝地融入到用户浏览的信息资讯中,从而达到更好的用户体验和广告效果。信息流广告主要展现在各大平台的首页、贴吧、浏览器等位置,常见的形式有图文、视频等。

信息流广告的特点是:

  • 广告内容化,与资讯相符,更贴近用户的阅读习惯
  • 广告定向精确,可以实现跨屏覆盖、多维触达用户
  • 广告曝光量大,转化率高,对用户干扰少
  • 广告主动向用户展示,寻找用户的长期或潜在需求

SEM

SEM(Search Engine Marketing)是指搜索引擎营销,它是指根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。SEM广告主要展现在搜索引擎的搜索结果界面,常见的形式有文字、图片等。

SEM广告的特点是:

  • 广告贴合用户当前迫切需求,目的性与需求度更强
  • 广告精准度高,可以进行垂直的获客渠道,进行针对性推广
  • 广告出价高资源相对更好,但曝光量比较有限
  • 广告被动地等待用户搜索,需要用户主动寻找

区别

信息流广告和SEM广告本质上都是通过竞价的方式,由出价决定最终展现。但它们之间还存在以下几个方面的区别:

方面

信息流

SEM

用户需求性

长期或潜在需求

当下需求

推广场景

信息资讯中

搜索结果界面

推广性质

主动向用户展示

被动等待用户搜索

信息流和SEM的投放技巧和方法

信息流

信息流广告的投放流程基本上可以归为:案例分析和成本估算、精准定位目标用户、广告创意策划、数据追踪、优化投放步骤。

案例分析和成本估算

这是进行信息流广告投放的准备工作,通过历史案例和经典案例的比较和分析,以及行业推广案例的一些基本数据,得出自身所需要达到的程度,以及所需要的成本,再根据成本估算结果,避免财力物力上的浪费。

精准定位目标用户

这是信息流广告投放的核心环节,对于目标用户要有一个全面精确的认识,对于用户的喜好和特点要有一个大致方向的了解,这一点可以通过基础数据来达到,比如通过对用户的问卷调查,以及平台提供的一些关于年龄、性别、地域、标签等有关的基础信息,来了解他们的需求。

之后,再根据用户的行为特征来确定用户的习惯和偏好,这就需要运用一定的技术来对平台进行分析,从而得出用户的行为特征和活跃场景。

此外,还需要根据所得出的用户特征进行一定的分类,达到更加精细化的一个划分,以便更具有针对地进行广告投放,划分的维度可以根据用户感兴趣的产品类型、用户对产品的需求、用户的活跃场景等进行。

广告创意策划

这是信息流广告投放中最具有挑战性和创造性的环节,品牌需要根据之前对用户的喜好和活跃场景进行精准匹配和投放,投放完毕,还需要对广告的数据进行追踪和统计,以实时监测广告投放后的效果,根据访问量、转化率、目标达成率等具体的数据来分析广告的成效。

最后是根据这些数据和广告最终的效果来进一步对广告进行优化和改进,在这一点上可以提前准备好备用方案,进行版本间的测试。因为互联网的变化是难以预料的,而用户的喜好也在随时发生变化,信息流广告需要真实的用户和数据反馈才能够真正地得到进一步的优化,所以测试是必要的,优化也是需要持续进行的。

数据追踪

这是信息流广告投放中不可或缺的环节,通过各种工具和平台来收集和分析广告投放后产生的各种数据,如曝光量、点击量、点击率、转化量、转化率、成本、收益等。这些数据可以帮助品牌了解广告效果、评估投放效益、发现问题和改进方向。

优化投放

这是信息流广告投放中最重要也最困难的环节,需要根据数据追踪得出的结果来调整和优化广告策略。优化投放涉及到多个方面,如预算分配、出价调整、关键词选择、人群定向、时段选择、素材更换等。优化投放需要不断地测试和验证,找到最适合自己品牌和产品的广告方案。

SEM

SEM广告的投放流程基本上可以归为:了解产品和市场、创建账户结构、制作相关物料、分析数据报表、确定优化策略并执行。

  • 沟通能力:指SEM竞价托管公司是否能够与客户保持良好的沟通和协作,是否能够及时地了解客户的需求和反馈,是否能够主动地汇报和解释SEM数据和情况,是否能够积极地提出和采纳SEM建议和意见。
  • 服务态度:指SEM竞价托管公司是否能够以客户为中心,以结果为导向,以诚信为基础,以专业为保障,是否能够尊重和理解客户的需求和感受,是否能够认真和负责地完成SEM任务和目标,是否能够诚实和透明地对待SEM账户和费用。
  • 不同的SEM竞价托管公司可能会有不同的服务质量,有些只是为了赚钱而随意应付客户,有些则是为了长期合作而全心全意服务客户。当然,服务质量越高越专业,费用也越高,但效果也越好。

信息流广告 

SEM竞价费用/价格/报价怎么选择?

最后,我们要明白,SEM竞价费用/价格/报价怎么选择?这主要是根据以下几个步骤来进行:

  • 确定目标:你要明确你做SEM竞价推广的目标是什么,比如提高品牌知名度、增加产品销量、获取客户咨询等,不同的目标需要不同的策略和方法,也会影响推广的费用和效果。你要根据你的目标来制定合理的预算和期望,不要盲目追求低价或高效,要考虑投入产出比和利润率。
2023-08-02 08:00:00
飞飞杨
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