零基础选竞价运营公司避坑全攻略

零基础选竞价运营公司避坑全攻略

第一次找竞价运营公司？这篇把预算、考核、合同、数据复盘一次说清，零基础也能挑到真把式。

2019年，我的手工皂月销只有200单，烧不起大广告，只能咬牙找竞价运营公司。第一家开口就要“日预算1000先跑两周”，结果两周烧掉1.4万，订单只涨20单；第二家承诺“ROI保4”，结果后台一堆假询盘。连踩三坑后，我逼自己弄懂关键词、否定词、落地页，终于第四家用6000块广告费把ROI拉到1:6。今天我把这段“烧钱史”浓缩成一篇超直白指南，直接回答你现在最慌的“竞价运营公司到底怎么选”，并把所有前后要准备的细节一次打包，别再当冤大头。

先把前置准备做扎实，别急着打电话：

1. 明确日预算上限，写在纸上，防止现场被忽悠翻倍；

2. 把产品卖点压缩成15个字，例“玫瑰手工皂除螨留香”；

3. 准备三套高清主图、两条15秒视频、三张用户反馈截图；

4. 申请百度/抖音/快手推广账户，绑定品牌对公账户；

5. 开通转化跟踪，电话按钮、表单、下单全部埋点。

接下来是选竞价运营公司的硬核步骤：

1. 搜“竞价运营公司+行业+案例”，把前3页名单拉进Excel；

2. 看近3个月案例后台截图，重点盯消耗、转化量、转化成本；

3. 面谈只问四个问题：目标CPA多少、多久调一次价、否定词库怎么建、达不到ROI如何赔付；

4. 要求现场登录后台演示新建计划，观察关键词分组逻辑；

5. 合同必须写明：日预算、ROI底线、按周出报表、逾期未完成可无条件退款；

6. 约定每周二上午30分钟复盘，屏幕共享后台实时数据；

7. 签保密协议，禁止代运营公司把你的账户数据用于同行。

合作后别当甩手掌柜，后置动作决定成败：

1. 每天9点前看昨日报告，异常消耗立刻拉群质问；

2. 每周导出搜索词报告，自己加否定词，防止垃圾流量；

3. 把高转化词拎出来，自建品牌词计划，降低CPA；

4. 每月做一次落地页A/B测试，优胜版本替换全渠道；

5. 合同结束前两周启动交接，索要完整关键词库、创意包、否定词库，避免断档。

我踩过最大的坑，是把账户密码交出去就不管了。记住，竞价运营公司是枪手，你是指挥官。按上面七步走，三个月后你会回来告诉我：订单涨了，预算反而更省了。