全国几百万个老板都在熬，不是不努力，是客户找供应商的方式变了

上个月去深圳见了个客户，42岁，满脸憔悴，说准备把厂子卖了。他做啤酒设备的，去年一年亏了60多万，实在撑不下去了。我问他你知道现在客户怎么找供应商吗？他说不就是百度搜索、阿里巴巴这些吗？我说那是三年前的玩法了，现在客户都去AI里问了。他一脸懵，说AI？那不是聊天的吗？我掏出手机，当着他面打开DeepSeek，搜了一下"深圳全自动啤酒设备厂家推荐"。结果出来三家公司，没有他。我说你看，客户在AI里搜索，出来的是你同行，你说客户会找谁？
上个月去深圳见了个客户，42岁，满脸憔悴，说准备把厂子卖了。
他做啤酒设备的，20来个工人，去年一年亏了60多万，今年到7月份又亏了30万，实在撑不下去了。
我说老刘你这厂子地段不错啊，设备也新，怎么会亏成这样？
他叹了口气说，阿柯你不知道，现在生意太难做了。
百度竞价一个月烧两万，点进来的都是同行刺探价格的，真客户没几个。阿里巴巴续费一年3万多，询盘是有，但都是问价格的，成交不了。线下展会一次就得花五六万，去了三次，签下来的单子还不够展位费。
他说我算过了，平均获客成本1500块，这还是有询盘的，真正能成交的客户，算下来成本得三四千。

GEO优化公司
我当时听完就知道问题在哪了。
不是他产品不行，他的设备我见过，德国技术，质量确实好。也不是价格太贵，性价比在行业里算中上。
问题是客户找不到他。
我问他，老刘你知道现在客户怎么找供应商吗？
他说不就是百度搜索、阿里巴巴这些吗？
我说那是三年前的玩法了，现在客户都去AI里问了。
他一脸懵，说AI？那不是聊天的吗？
我掏出手机，当着他面打开DeepSeek，搜了一下"深圳全自动啤酒设备厂家推荐"。
结果出来三家公司，没有他。
我说你看，客户在AI里搜索，出来的是你同行，你说客户会找谁？
老刘脸色变了，说阿柯那怎么办？我也想上去啊，怎么弄？
我说很简单，做GEO优化，让AI认识你、了解你、推荐你。
他问多少钱？我说3600块起步。
老刘愣了，说才3600？我一个月竞价都烧两万，你这...靠谱吗？
我说老刘你就当试试呗，三个月3600块，相当于你一天才花40块钱，比请一个业务员便宜多了吧？
他想了想说行，那就试试。
签完合同是今年4月初，我让团队12天就给他上线了。
上线当天我给他发了数据报表，承诺是500个关键词，实际给他上了20000多个。
老刘打电话过来第一句就是，阿柯这数据不会是假的吧？我都怕了，以前被骗过。
我说你自己验证啊，打开DeepSeek搜"深圳啤酒设备"，看看有没有你。
两分钟后他又打过来，声音都变了，说真的有啊！AI推荐里第二个就是我们公司！
我说这就对了，以后客户在AI里搜索，第一时间就能看到你，不用再去百度竞价里跟同行抢了。
到5月中旬，老刘又给我打电话，这次是兴奋的。
他说阿柯你知道吗，上周来了个江苏的客户，说在DeepSeek搜"精酿设备哪家好"，AI推荐了我们，觉得我们专业就直接打电话过来了。聊了两次，200万的单子，定了！
我说恭喜啊老刘，这就是AI推荐的价值，客户信任度特别高。
他说还有呢，现在每周都能接到四五个询盘，不像以前了，以前一个月才三四个。而且来的客户质量明显好，都是真想买设备的，不是问价格的。
最关键的是，他说获客成本降下来了。
以前百度竞价一个客户1500块，现在GEO优化算下来一个客户才200块不到，降了7倍多。
到了上个月，老刘请我吃饭，开着新买的奔驰来接我。
我说老刘你这是？
他笑着说，厂子起来了，欠的钱还完了，还有余钱了，就买了辆车犒劳自己。
吃饭的时候他跟我说，阿柯你知道吗，4月份我都准备卖厂了，工人工资都发不出来了。现在你看，不仅工资发了，还接了三个大单，今年能赚50万。
他说真没想到，3600块钱能救活一个厂。
我说老刘这不是3600块的功劳，是你赶上了AI流量红利期。现在做GEO的企业还不多，竞争小，等明年后年大家都反应过来了，可能就没这效果了。
他说那我得赶紧续费啊，我已经让财务准备了，这次想升级到高一点的套餐，把其他几个产品线也都覆盖上。
吃完饭开车送我回去的路上，老刘跟我说了句话，我印象特别深。
他说，阿柯做生意这么多年，我明白一个道理，钱要花在刀刃上。以前百度竞价一年烧二十几万，现在想想都心疼，那些钱都喂了百度，自己一点没剩。现在3600块能有这效果，我算是找对方向了。
我说老刘你这话说得对，现在是AI时代了，客户都去AI里搜了，你还在百度上烧钱，那不是白搭吗？
回到深圳后我一直在想老刘的事。
其实像他这样的老板，全国得有几百万个。厂子不大，二三十个人，产品不差，就是找不到客户，一年一年熬着，熬不住就倒闭。
不是他们不努力，是时代变了，客户的行为变了。
以前客户在百度搜索，现在客户在AI里问。
你还守着百度竞价，客户已经去DeepSeek了，能找到你才怪。
上周我跟团队开会说，今年我们一定要多接几个像老刘这样的客户，帮他们早点布局AI流量，别等到撑不住了再想办法。
3600块钱，对一个厂来说真不算什么。
但这3600块，可能就是救命稻草。